【顧問インタビュー＃16】約束は必ず守ること。デジタルになり過ぎず、アナログを大切に。｜橋本顧問の教え
はじめまして。
顧問バンク運営事務局です。
顧問バンクでは、企業と顧問をマッチングするプラットフォームサービスを運営しています。この度、登録顧問数は9,200名を超え、より多くの方々のビジネスの発展にお役立ていただいております。
しかし、今までは登録いただいている顧問について知っていただく場をご用意できていませんでした。そこで、改めて登録顧問の方々の魅力や実績をより多くの方々に知っていただきたいと考え、直接顧問へインタビューを行い、その内容をご紹介していくことになりました。
橋本顧問に1問1答形式で、成功する企業の特徴や、これまでのキャリア、顧問としての役割、さらに企業成長のためのアドバイスを深掘りしています。企業の成長と成功を目指す方々にとって、必読の内容となっています。ぜひご一読ください。
💡 橋本康資
就職情報業界を2社経験、都市銀行・生損保・証券・不動産業などの新卒営業を担当し、2社目では地方支社長を経験。その後数億円規模の輸入商社の立ち上げなどの経験も持つ。現在では、デザイン会社の営業・ディレクションやドローン海洋散骨会社の広報・営業などを行っている。
01. これまでのキャリアについて
Q.現在どのような仕事をされていますか。
昨年3月に退任した会社の直販サイトのシステム更新のデバックと、デザイン会社の営業・ディレクション。ドローン海洋散骨会社の広報・営業などをしています。
Q.これまでのご経歴についても教えてください。
就職情報業界を2社経験し、両社の本社在籍中は、都市銀行・生損保・証券・不動産業などの新卒営業担当、2社目では地方支社長も経験しました。バブル景気下での企業側の内定者学生の拘束、またバブル崩壊後の就職氷河期を経験しました。
その後パソコン出版社の広告部長として2度目のバブル(ITバブル)とその崩壊も経験しました。2000年代に入り2社目で知り合った友人とゼロから立ち上げた輸入商社では、設立約10年で数億円の規模にしました。
退任後の今は就職情報業界にいたときに知り合った制作・デザイン会社で業務委託として活動しながら、そこでWEB制作をしたドローン散骨会社の広報・営業にも携わっています。
Q.ご経歴の中で特に印象に残っている成功体験はありますか？
１） 民営化直後の旧三公社五現業の内の一社の、ある担当者と個人的に親交を深めた結果、ノーコンぺでコミック風の入社案内を受注できたこと。
数年前、すでにその会社を退社されていた担当者とFacebookを通じ連絡を取り、東京で再会する機会を得ました。再会では当時の話で盛り上がり、懐かしい思い出を共有することができました。
2）日系信託銀行7社時代、大手2社の担当者の間に立ち、両社協同で「信託銀行業界」パンフレットを制作し、採用対象の学生にダイレクトメール配布をしたこと。予算（当方の売上）は、一円単位まで正確に折半していただきました。
３）1月15日発売のパソコン雑誌に新型パソコン８ページ小冊子綴込み広告を掲載することとなりましたが、米国本国での展示会開催まで公表できないという厳しい条件がありました。
そのため、広告原稿の入稿が1月4日朝8時と非常にタイトなスケジュールで、前年末から印刷会社とも密に連携をとって準備を進める必要がありましたが、時差のある海外チームとの調整を乗り越え、無事広告を掲載することができました。
４）会社を立ち上げてまもない頃、関西の社長から問い合わせがあり、「来るなら夕刻に来い」と言われ、一連の話が終わると、近くの居酒屋で一杯飲むことになり、社長と専務の奥様と3人の席となりました。
お酒が進むにつれ、ご夫婦の出身地、知り合ったきっかけ、現在の仕事に至った経緯等、身の上話に話題が広がり、こちらも負けじと自分の人生を語り、お陰で創ったばかりの会社でも信用を得ることができました。代が変わった今も、上位数社に入る大変重要な顧客です。
Q.今だから思う「成功した理由」はなんだと思いますか？
社会人一年目に教えてもらった「『便利屋』にはなるな」の一言です。「便利屋」ではなく「営業マン」として顧客の要望に応えること。
つまり、顧客が報酬を支払いたくないような要望と、報酬を支払う意思のある要望を見極めることができたこと。
02. 顧問バンクについて
Q.顧問バンクに登録したきっかけはなんですか？
高校時代の友人からの紹介で登録しました。
Q.顧問としてどのような企業やプロジェクトに関わってきましたか？
クライアントの望む、新規営業対象顧客とのマッチングです。
Q.顧問としてのモットーや信念はありますか？
約束は必ず守る。ただし、できない事の約束はしない。デジタルになり過ぎず、アナログを大切に。
03. 顧問バンクを利用されている企業へ向けて
Q.ビジネスを成功させるためのアドバイスはありますか？
まず、相手を儲けさせることを考えること。
Q.顧問としてのご経験から、企業が成長するために必要な要素はなんだと思いますか？
現状に満足しないこと。
04. 橋本顧問自身について
Q.尊敬する人物や影響を受けた人物はいますか？
「人生、いくら稼いだかではない。何人のゴルフ仲間を得たかである。」を遺した、ボビー・ジョーンズ。
Q.自身のモチベーションを維持するための方法や日々のルーティンはありますか？
常に、新たな出会いがあることを期待すること。