訪問鍼灸マッサージで女性施術家が選ばれる理由とニーズの高め方

2025年1月10日 11:35

こんにちは、黒羽来富です。

訪問施術事業に後から参入しようとすると、「すでにライバルが多い」「新規参入は厳しいのでは？」と感じることがあるかもしれません。

しかし、ライバルにはない魅力を持ち、それを誠実に伝える営業ができれば、必ずニーズは見つかります。

今日は、特に女性施術家が訪問施術で選ばれる理由と、それを活かして経営を軌道に乗せるコツをお話しします。

後発参入の壁を乗り越えるポイント

差別化できる強みを明確にする

他のライバルと差をつけるためには、自院の独自性を明確に伝えることが重要です。

例えば：

女性施術家による「安心感」

患者さん個別に合わせた柔軟なケアプラン

地域密着型の丁寧な対応

誠実な営業で信頼を築く

ライバルが多い地域ほど、営業での誠実さが信頼を得るカギになります。利用者さんや家族、ケアマネージャー、医師とのコミュニケーションを大切にし、自分たちのケアがどれほど価値があるかを丁寧に伝えていきましょう。

女性施術家が求められる理由

「女性の先生限定でお願いします」という問い合わせが多い理由を考えてみましょう。

安心感

特に高齢の女性患者さんやそのご家族にとって、女性施術家は親しみやすく、安心感を持たれることが多いです。

きめ細やかな対応

女性施術家は、患者さんの微細なニーズに気づきやすいという印象を持たれることがあり、信頼感を生みます。

地域によらない高いニーズ

全国どの地域でも、女性の施術家を希望する患者さんは多く、そのため女性施術家を配置するだけで経営がスムーズに軌道に乗るケースがよく見られます。

女性施術家が活躍するためのポイント

自己ブランディングを徹底する

女性施術家ならではの安心感やきめ細やかなケアを、SNSやチラシ、営業トークなどでしっかりアピールしましょう。

女性専用プランを導入する

高齢女性やその家族が安心して利用できるよう、「女性施術家が対応します」というプランを明示すると効果的です。

柔軟な対応力を高める

女性患者さんに限らず、さまざまなニーズに応じられる柔軟な対応を心がけましょう。例えば、訪問時間や施術内容の調整、患者さんの希望を汲み取るヒアリング力が重要です。

まとめ

後発参入でも、他院にはない独自の魅力を伝えれば、確実にニーズはあります。

女性施術家のニーズは非常に高く、全国どの地域でも経営的に大きな強みとなります。

誠実な営業を心がけ、利用者さんやご家族、関係者との信頼関係を築きましょう。

訪問施術は競争が激しい分、差別化ができればしっかりと結果を出せる業界です。あなたの独自の強みを活かして、新しいステージを切り拓いていきましょう！

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