【売り込まずに信頼を勝ち取る！介護施設営業の極意】
〜2月7日 14:00
こんにちは、黒羽です。
訪問マッサージや訪問鍼灸を始めたばかりの方から、よくこんな相談を受けます。
「介護施設に営業に行くんですが、何を話せばいいか分かりません…」
確かに、初対面のケアマネや施設長にいきなり売り込むのはハードルが高いですよね。
でも、最初から「契約してください！」とグイグイ押すと、相手は引いてしまいます。
実は、介護施設営業の成功のカギは『売り込まないこと』。
売り込まなくても、向こうから興味を持ってもらう方法 があります。
今日は、介護施設営業で使える効果的なトークスクリプトをお伝えします。
最初の訪問で“営業トーク”をしないことが大事
営業と聞くと、「とにかく自分のサービスを知ってもらわなきゃ！」 と思いがちですが、
初回訪問で長々とサービスの説明をしても、相手は聞いてくれません。
なぜなら、ケアマネや施設職員は毎日忙しい。
そんな中で、いきなり知らない業者が来て、「うちのサービスを使ってください！」 と言われても、興味を持つ余裕がないんです。
そこで、大事なのは「まずは関係性を築く」こと。
つまり、顔と名前を覚えてもらうことが最優先です。
効果的な営業の流れ
① 事前に「お知らせ」を送る
いきなり訪問するより、事前に手紙や資料を送っておく ほうが、相手の警戒心が和らぎます。
たとえば、事業所宛にこんな感じの手紙を送ります。
――――――――
○○訪問マッサージの○○です。
地域の高齢者の皆様に、訪問マッサージ・訪問鍼灸のサービスを提供しております。
先日、介護施設様向けにお役立ち情報をまとめた資料をお送りしました。
もしご覧いただけていなければ、次回のご挨拶の際に簡単にご説明させていただきますね！
――――――――
こうしておくと、訪問時に「先日お手紙を送らせていただいた○○です」 という入り方ができ、相手も「そういえば…」と心の準備ができます。
② 初回訪問では「挨拶だけ」する
事前に手紙を送ったら、初回訪問のときは「名刺を渡して顔を覚えてもらう」 くらいの感覚でOK。
実際のトーク例👇
「こんにちは、○○訪問マッサージの○○です。
先日、お手紙を送らせていただいたのですが、ご覧いただけましたか？」
相手：「ちょっと忙しくて読んでないですね…」
「そうですよね、お忙しいところ失礼しました！
今日はご挨拶だけと思ってお伺いしました。
また改めてお邪魔させていただきますね！」
これだけでOKです。
このやり方のポイントは、「長く話しすぎないこと」。
「今は忙しい」と思っている相手に対して、無理に売り込もうとすると逆効果になります。
③ 何度も足を運び、「覚えてもらう」
1回訪問しただけで契約が取れることはほぼありません。
重要なのは「接触回数を増やすこと」。
・初回は名刺を渡すだけ
・2回目は簡単な情報提供
・3回目に少しだけサービスの話をする
・4回目に具体的な相談が出てくる
このように、少しずつ関係を築くことで、相手の信頼を得られます。
まとめ：売り込まないからこそ信頼される
訪問マッサージ・訪問鍼灸の営業では、最初から売り込むのではなく、
事前に手紙を送る
初回訪問では「挨拶だけ」にする
何度も足を運び、信頼を築く
この流れを意識すると、スムーズに施設との関係を作ることができます。
「でも、こんなやり方で本当に仕事につながるの？」
と思うかもしれませんが、実際にこの方法を試した人たちから、「以前より圧倒的に話を聞いてもらえるようになった！」 という声が続出しています。
大事なのは、相手にとって「知らない業者」から「知っている人」に変わること。
まずは、今日から「営業＝売り込むもの」ではなく、「関係を作るもの」 という意識で動いてみてください！
断られない営業の極意！施設営業トークスクリプト大全
〜売り込まずに契約を取る！介護施設営業の最強トークスクリプト集〜
「ケアマネに冷たくあしらわれる…」
「施設に営業に行っても話を聞いてもらえない…」
「どうやって契約につなげればいいのか分からない…」
そんな悩みを 「売り込まずに契約が取れる営業術」 で解決しませんか？
営業未経験でも このトークスクリプトをそのまま使うだけで、
自然に契約へつなげる “売り込まない営業” ができるようになります。
「営業が苦手…」というあなたのための、最強の営業マニュアル！
こんな悩み、ありませんか？
✔ 介護施設に営業に行くけど、話を聞いてもらえない
✔ 何を話せばいいのか分からず、結局パンフレットを渡すだけ
✔ 「うちでは必要ないですね」と断られることが多い
✔ 施設長やケアマネに冷たくされるのが怖い
✔ どれだけ訪問しても契約につながらない
もし 1つでも当てはまるなら、このマニュアルが役に立ちます。
なぜなら、これは 「売り込まずに契約を取る」営業の流れ を
そのまま マニュアル化した唯一の教材 だからです。
営業が苦手でも、売り込まなくても、契約が取れる方法がある！
実は、訪問マッサージの営業は 「売り込めば売り込むほど失敗する」 もの。
営業未経験の人ほど、
「うちの訪問マッサージはこんなにいいですよ！」と必死にアピールしてしまう…。
でも、実際のところ、相手（ケアマネや施設長）はそんな話を聞きたいわけではないんです。
彼らが興味があるのは 「この人と話すことで、自分にどんなメリットがあるのか？」 ということ。
そこで、このマニュアルでは、「売り込まなくても自然に契約が取れる流れ」 をまとめました。
これをそのまま使えば…
・営業経験ゼロでも、自然に会話がつながる
・「また来てください」と言われるようになる
・無理に売り込まず、相手のほうから興味を持ってもらえる
・無料体験から契約につなげる流れがスムーズに作れる
つまり、誰でも使える“営業の型”を手に入れることができるのです。
【このマニュアルで手に入るもの】
✅ 初回訪問のベストな話し方 → 「売り込まずに話を聞いてもらう入り方」
✅ 2回目訪問での会話 → 「関係を作る会話術」
✅ 施設長への提案トーク → 「どう話せばOKがもらえるのか？」
✅ ケアマネとの雑談営業 → 「雑談から契約につなげる自然な会話」
✅ 無料体験の効果的な提案方法 → 「断られにくい話し方」
✅ 契約へつなげるクロージングトーク → 「自然に導入を決めてもらう方法」
これらを 「トークスクリプト」としてそのまま使える形 で収録しています。
だから、このマニュアルの通りに話すだけで、契約が取れるようになります。
【実際に使った人の声】
「営業が本当に苦手で、施設訪問しても毎回『必要ないです』と言われていました…。
でも、このマニュアルの通りに話すようにしたら、3回目の訪問で初めて『ちょっと話を聞かせてください』と言われました！
今では、施設のほうから『利用者さんに紹介したい』と言ってもらえるようになりました。」（40代・訪問マッサージ）
「どうしても営業がうまくいかず、正直やめようかと思っていました。
でも、このマニュアルを読んで 『売り込まなくていい』と分かった瞬間、すごく気が楽になりました。
その後、ケアマネと雑談をしていたら、自然に『じゃあ一度体験をお願いしようかな』と話が進んだんです！」（30代・ 訪問鍼灸）
「訪問マッサージを導入したいと思っていましたが、営業が苦手でなかなか進みませんでした。
でも、このマニュアルを読んで、施設との関係の作り方が分かりました。
トークスクリプトをそのまま使ったら、2件目の施設で無料体験の許可がもらえました！」（50代・ 訪問マッサージ）
【なぜこのマニュアルが役立つのか？】
✔ 訪問マッサージの営業に特化したトークスクリプト だから
✔ 売り込まなくても関係を作れる「営業の流れ」 を解説しているから
✔ 断られにくい「無料体験の提案方法」 を紹介しているから
✔ 実際に成果が出た「成功事例」をもとに作られているから
このマニュアルは、机上の空論ではなく、実際に現場で使えるものだけを厳選 しています。
だから、 「営業が苦手…」という人でも、そのまま使うだけで結果が出る のです。
【価格】
このマニュアルがあれば、営業の悩みを解決し、訪問マッサージの契約がスムーズに取れるようになります。
有料記事で販売中！
※この価格は 期間限定 です。
予告なく値上げする可能性がありますので、お早めにご購入ください。
【期間限定ボーナス特典！】
『売り込まずに信頼を勝ち取る！施設スタッフとの関係構築マニュアル』
訪問マッサージの営業で 「どうやって施設スタッフとの関係を作ればいいのか分からない…」 という悩みはありませんか？
✔ 施設に何度も訪問しているのに、距離が縮まらない
✔ ケアマネに話しかけても、雑談で終わってしまう
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この 「信頼関係を築くための具体的なステップ」 をまとめたマニュアルを、 期間限定でボーナス特典としてプレゼント！
この特典では、
✅ 売り込まずに「相談相手」として信頼を得る方法
✅ 施設スタッフに「また来てほしい」と思わせる会話術
✅ 紹介をもらうための小さな頼まれごとの積み重ね方
✅ 喜ばれる情報提供の仕方で、無理なく関係を作るコツ
この内容を実践すれば、 無理に売り込まなくても施設スタッフのほうから「この人なら紹介してもいいかも」と思ってもらえる関係を作ることができます。
【最後に】
「営業が苦手」「契約が取れない」と悩んでいたら、
このマニュアルを試してみてください。
売り込まずに、スムーズに契約が取れる営業の流れを知るだけで、
これまでの営業のストレスが 一気になくなるはずです。
あなたも、このマニュアルで 訪問マッサージ営業の成功パターン を手に入れませんか？
【売り込まない営業が最強！介護施設営業のトークスクリプト集】（PDF 25ページ）
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1月30日 14:00 〜 2月7日 14:00
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