売れるまでの時間残り39秒 6
ビジネス用語「10秒サウンドバイト」まず大事なのは「誰に対して」なのかということ。
あなたは自分をどう表現する?
具体的に、相手が自分を表現するのと同じ表現の仕方で、あなたも話しかけなければならない。
問題は、商品・サービスを提供している人が広範囲すぎたり、または逆に具体的すぎるという両極端な表現。たとえば
「この商品は、掃除をする人たちのために開発されたものです。」
「この商品は、出勤10分前も自宅の掃除に没頭するタイプの人たちに開発されたものです。」こんな感じです。
「掃