深堀して代替案が入パフォーマー
・相手の言葉の裏にあるとは？4パターン：
1．そのままかえす
2．ただしく正しく理解してかえす
3．裏側に想いをかんがえて理解してこたえる
4．の関係者まで考えて理解してこたえる
要は、3と4をすること。
・どうやってできるの？：
1．A案・B案と常に複数案を考える
2．制約条件の捉え方を柔軟に
非柔軟なのは、「書いてないからこういってはいけない・やっちゃいけないと思っている思考習慣の人」（もいれば、制約条件が気にならない人もいる）
たとえば、上司からの規範メッセージをなげかけると、「つまらないことで叱られたくないから制約条件をつけたくない」=スキーマ―(本人の中の脳内常識)があると、選択肢が狭まりやすい
・思考の習慣：
1．複数な選択肢をつくる癖があるか
2．勝手に制約条件を付ける癖がないか
上記2点がクリア=ハイパフォーマーな人
— 高橋浩一@無敗営業チームづくり/TORiX代表取締役 (@takahashikoichi) December 11, 2023
DELLEだとこんな絵：「深堀して代替案が入パフォーマーの営業マン」
