営業：質問力の引き出しを広げる方法

高橋さんのX（毎朝のスペース）から。

今日の朝会（652回目）は「質問力の引き出しを広げる方法」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話ししました
（Clubhouseは無しでスペースのみ）
聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます#無敗営業
https://t.co/qrKRWH2lxQ

— 高橋浩一@無敗営業チームづくり/TORiX代表取締役 (@takahashikoichi) September 20, 2023

・型のある質問集などをなめるだけでは応用がつかない
・レクチャやOJTがなければ、ほっとかれるわけだが工夫の余地が大きくある

・ノートに大きい文字で赤い字でかく。写真とらせて、と顧客。自分のノートが役に立つ。もっと大きいノートと、もっと大きい字でかくようにした。→お客様のためにノートを書いた（サインペンで太くてお客様に見えやすいから）スケッチブックをもってやってみた

・ポイントは「いろいろやってみて選択肢をふやしてみる」
いくつか選択肢を戦わせてみると、自分の基本フォーマットになる
・自分で「営業ってこうやるんだ」ってわかってくる。ヒアリングやったほうがいいんだ、とか、プレゼンは与件を確認してからやるんだ、とか。

・質問力の引き出しを広げる方法とは？
・”自分なりにアレンジしてみる筋力”をつけるのが引き出しをあげるのに重要

・仮説検証ゲームがあると引き出しが出しやすいかと思う。

▽高橋さんの本（愛読書）：

無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」