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コロナ禍で生まれた新規顧客開拓の方法
多くの中小企業経営者が課題に感じている
「新規顧客開拓」。
コロナ禍で対面営業ができなくなり
Web経由では見込みの低い人からの
問い合わせも多くなりました。
一概に上手くいっているとは
言えない中でも質の高い新規顧客を
獲得できる方法とは…?
今後の新規顧客開拓の
トレンドになるかもしれないので
お見逃しなく!
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![](https://assets.st-note.com/img/1703844531113-Eb96rRJjsr.jpg)
コロナによる営業手法の劇的変化
コロナ禍前はテレアポ(※)が多く、
担当者に直接、営業ができました。
今はテレワークがどんどん推奨されて
会社に電話しても決裁者や責任者が不在で
折り返しも多くなっています。
リアルで展示会が開けない代わりに
オンライン展示会も始まりましたが
リアル展示会ほどの成果は上がらない。
そうなるとみんなオンライン広告に
いくので、オンライン広告の単価も
どんどん高くなってしまいます。
※電話でアポイントを取っていく方法
![](https://assets.st-note.com/img/1703844697555-RE86fONovM.jpg)
沢山お金をかけても見込みの低い客ばかり集まる
「集客どのくらいでやってますか」と
セミナーで聞くと3万円でも安いくらい。
つまり、お金をたくさん使わないと集客できません。
お金を使って問い合わせしたり
セミナーで集客したりしても
人を介さずにオンライン上やWeb経由で
集客してるだけなので
見込みの低い客が多く集まってしまう。
経営者さんたちは興味があって
問い合わせやセミナーに
申し込んでいるはずなのに
半分ぐらいは電話に出ないし
メールも返信が来ません。
![](https://assets.st-note.com/img/1703844794814-mm217OQooo.jpg)
新しいサービスの開発
どうにかして見込み客開拓をしたい!
成果報酬型の見込み顧客の紹介サービス
を開発しました。
僕らの会社の3つの強み
・パートナー企業さんが1000社以上いる
・助成金・補助金やWeb・ITなど 60種類ぐらいのサービスがある
・サービスの提供先が50000社以上ある
顧客を持っているわけだから、
興味を持ってもらえそうな客を
お互いに紹介し合うというサービス。
![](https://assets.st-note.com/img/1703844964693-iPU2LWg35O.jpg)
成果報酬型の見込み顧客の紹介サービス
見込み顧客を紹介することで
紹介してもらった企業さんから
マージンをいただき利益が出る。
紹介した側も紹介して喜んでもらい
3方よしで回るような経営者さんが
うまくいき始めました。
セミナーや主要級サイトを用意しています。
僕らの1000社のパートナー企業さんが
その先の50000社さんに
「こんなセミナーあるけど
興味ある方いたら招待するよ」
と発信できる形の仕組みを作りました。
![](https://assets.st-note.com/img/1703845054088-51wlP7EGPv.jpg)
Webと違って信頼できる
元々取引のある社長さんから
ちゃんとした紹介を受けるので安心して
そのセミナーに参加できます。
セミナーへは無理やり人を集めずに
興味のある人を招待するので
見込みの高い客が集まりますね。
成果としてもいろいろな企業さんが利用!
経営者さんも参加者の
身元がはっきりしているので安心できます。
紹介先の人たちに案内していると
自社でも使えそうだなという
経営者さんも増えていて
パートナー企業さん同士で
取引してつながっているみたいです。
![](https://assets.st-note.com/img/1703845126696-AIOej2A8A2.jpg)
画期的な仕組み
元々僕らに1000社以上の
パートナー企業さんがいたから
実現できたこと!
僕らも20年以上の積み重ねがあって
土台ができたんじゃないかなって思います。
アイデアが浮かんで「さあやろう」と
言ってもできないことなので、
「面白い情報を教えてくれてありがとね」
という感謝の声がすごく多いです!
基本的には皆さんの声で生まれた
サービスばかり。
いろいろな悩みを聞いて
「この悩み多いな」と思ったら
何か新しいプラットフォームやセミナーを
作っています。
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3つの嬉しいこと
・成果報酬で見込み顧客と商談ができる
・紹介した代理店さんも御礼として報酬を得られる
・紹介受けた顧客は課題解決につながる情報を無料で入手できる
3つの会社にお役に立てる
3倍方式で、
どんどん役に立てたら
嬉しいなと思っています。
![](https://assets.st-note.com/img/1703845486068-SORVCPH9jK.png?width=1200)