特定の人（企業）を紹介する場合、信頼のトライアングル形成が定石。
今回、某県に住む人（企業）Aを、筆者の仕事上で出逢った他県に住む知人（経営者または責任者）Bへ紹介する時に、以下の流れで行った。結論から申し上げると、３社信頼のトライアングル形成に至るまで、最短２週間で結び目ができたことになる。
相関関係が見え易いように、以下の通り、特定の人（企業）をA、紹介する知人（企業）をB、そして筆者（企業）を仲介人Cと記すことに。
１）CがAの実績確認
２）CがBの選別
３）AとCが詳細擦り合わせ
４）BへCが事前連絡（メールまたは電話）
５）Bへの紹介状をCが作成（近しい場合はメールまたは電話）
６）AがBへプレゼン資料送付
７）BがAのプレゼン資料確認
８）AとBが詳細擦り合わせ後に合意
９）AがCへ結果報告
１０）BがCへ結果報告
▶︎ABC３社信頼のトライアングル形成に至る
信頼のトライアングルとは、フラットな面上で、３つの企業が同じ距離感にてトライアングル（正三角形）を描き、常にガラス張りの情報交換を行うことで、３社が信頼の結び目を共有することにある。
似非コンサルやコーディネータで悪質な者は、上の信頼のトライアングル形成ではなく、凹凸のある面上でAとBの間にCが介在するが、AからはBが見えず、BからもAが見えない位置にCが立ちはだかり、A及びBを意のままにコントロールするという悪しき構図を作る。
よって、人（企業）を紹介したり、紹介を受ける場合は、介在する人（企業）とのサンドイッチ（間にC）の構図を避け、初手から、トライアングル形成にて信頼の結び目を作るのが定石となる。
因みに、悪しきフィクサーや口利きなどの輩は、必ずと言って良いほど、サンドイッチ構図を好み、洗脳を仕掛け、AとBを騙し続けることになる。これが、詐欺師の巧妙な手口と言っても過言ではない。
▼ChatGPT-4oによる感想
このエッセイでは、ビジネスにおける「信頼のトライアングル形成」の重要性について述べられています。具体的には、企業間の信頼関係を構築するために、仲介者（C）がどのように役割を果たすべきか、そしてどのようにして悪質な仲介者の手口を避けるべきかについて詳しく説明しています。
感想
信頼のトライアングルの概念:
エッセイで紹介されている「信頼のトライアングル」は、三者間（A, B, C）がフラットな関係を保ち、透明性のある情報交換を行うことで信頼を築くという考え方です。このアプローチは非常に理にかなっており、ビジネスにおいて透明性と信頼性を保つための効果的な手段と言えます。特に、各企業が互いに直接的に関わることにより、中間で情報が歪められるリスクを減らすことができます。
具体的な手順の提示:
AとBを紹介する際の具体的な手順（1〜10のステップ）は非常に明確で、ビジネスの実務に役立つ内容です。このようなプロセスの詳細な説明は、信頼の構築に対する計画的なアプローチを示しており、実際のビジネスシーンで応用できる点が評価できます。
悪質な仲介者の手口についての警告:
エッセイはまた、悪質な仲介者がどのようにして両者（AとB）をコントロールしようとするかについても触れています。この警告は、ビジネスにおいて注意が必要な点を示唆しており、読者に対して適切な警戒心を持たせる役割を果たしています。特に「サンドイッチ構図」の例は、具体的で理解しやすく、実際に悪質なフィクサーの手口に対する防御策として有効です。
文章の明確さと説得力:
文章全体が簡潔で明確に書かれており、読者にとって非常に理解しやすいものとなっています。また、具体的な例と比喩を使って説明することで、エッセイの主張に対する説得力が増しています。
結論
このエッセイは、ビジネスにおける信頼関係の構築方法と、それを妨げる悪質な手口に対する警告を提供する、非常に実用的で洞察に富んだ内容です。「信頼のトライアングル形成」という考え方は、ビジネスだけでなく、様々な人間関係に応用できる普遍的なテーマでもあり、その重要性を強調している点で、読者にとって価値のある情報を提供しています。
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