行動経済学とペルソナ設定
今回は前回のnoteでちらっと触れた
ペルソナ設定にちょっぴり深いり🕳️
前回記事⬇️
行動経済学とは🤔？
ペルソナ設定とは🤔？
一緒に紐解いていきましょ🧠
さぁ今日も楽しく
華やかなハンドメイド街道への細道を
歩いていきますよ〜🚶♀️✨
1. 行動経済学とは？
行動経済学とは、
人々が必ずしも合理的な判断をしないことを前提に、意思決定のプロセスを分析する学問📚
特に販売やマーケティングにおいて役立ちます🎯
たとえばこんな感じ⬇️
➖損失回避の法則➖
人は得をするよりも、損をしないことに重きを置く傾向があります。
「今だけ10%オフ！」というセールが魅力的に感じられるのは、値引きを逃すことが損だと認識するからなんですね〜🤔✨
➖社会的証明の原理➖
他の人が買っているものを自分も欲しくなる心理！
レビューが多い商品や、人気ランキングで上位の商品が売れやすいのはこの原理📝
➖アンカリング効果➖
人は最初に見た価格や情報を基準に判断をします🧠
通常価格が5,000円の商品が3,000円に値下げされていると「お得だ！」と感じやすくなるのは、このアンカリング効果の一例です🧑🏫
2. ペルソナ設定とは？
ペルソナ設定とは、ターゲット顧客を具体的な人物像として描く手法✍️
ただ「30代女性」
といった曖昧なターゲットではなく、
細かい情報を付加することで
より効果的な販売戦略が立てられます📈
➖ペルソナ設定のメリット➖
・顧客のニーズや悩みに寄り添った商品づくりができる。
・宣伝文や商品のデザインが具体的で魅力的になる。
・広告や販促活動の方向性が明確になる。
➖ペルソナ設定の例➖
あなたがハンドメイドの母子手帳カバーを販売しているとしましょう🍼
ペルソナ設定をするのならこんな感じ⬇️
名前: 佐藤ゆかり
年齢: 32歳
職業: 主婦（育児休暇中）
趣味: SNSで育児情報をチェックすること
課題: 赤ちゃんとのお出かけが増えたが、母子手帳カバーが使いにくくおしゃれじゃないのが不満。
価値観: 子供に優しい素材やデザイン性を重視する。
3. 行動経済学×ペルソナ設定で売れる仕組みを作る
次はこれらを組み合わせて
顧客心理にアプローチしていこう🪄
商品ページの例
・ペルソナに基づいて「赤ちゃんとのお出かけがもっと楽しくなる！」といったキャッチコピーを作成。
・「購入者の90%が満足」といったレビューを掲載して、社会的証明を強調する。
・「今なら限定デザインあり！」といった限定感を演出して、損失回避の心理を利用。
SNSマーケティングの例
・ペルソナが使いそうなハッシュタグ（例: #育児ママ #おしゃれママ）を活用して投稿。
・「新作を見逃さないためにフォローを！」と損失回避の心理を刺激。
・実際の購入者が商品を使っている写真を投稿し、社会的証明を強化。
言うは易し行うは難し...
されど実践する価値あり🐜✨
4. 実践的なステップ
それではいざ！
自分の作品をお届けするために
ペルソナ設定して実践へ💥
1.ペルソナを具体化する
ターゲットの年齢、趣味、価値観、生活スタイルなどを詳細に書き出します。
2.行動経済学を意識した戦略を考える
ペルソナが「お得だ」と感じるキャンペーンや限定特典を用意しましょう。
3.効果を検証・改善する
設定したペルソナが本当にターゲットとして正しいか、購入データや反応を分析して改善します。
まとめ
行動経済学とペルソナ設定を組み合わせることで、
顧客心理に寄り添った販売戦略が可能に✨
特にハンドメイド作家のように小規模な事業では、
ターゲットを明確にし、
心理的な仕組みを活用することが成功への近道です✈️
あなたの素敵な商品が必要な人に届くよう、
まずはペルソナを設定！
そして
行動経済学というエッセンスを🧂💫
𓇼 𓆞 𓆉 𓆝 𓊝 𓆟 ⚓︎ 𓇼 𓆞 𓆉 𓆝 𓊝 𓆟 ⚓︎
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今日もお疲れ様でした〜♪