人材紹介の潮目が変わってきた？ 後編
皆さん、こんにちは。カタリストエージェントの勝田です。
前回の記事では『人材紹介の潮目が変わってきた？』の前編として、今まで大量採用を続けてきた人材紹介会社各社が採用計画を見直したり、厳選採用にシフトする流れが起きていることをその背景とともに見てきました。詳細は下記をご覧ください。
そこでは主な理由として、「育成の問題」「人材紹介会社の競争の激化」「スカウトサイトの方針変更に伴う影響」を取り上げました。
一方でこのような状況においても積極的に採用を継続している人材紹介会社もあります。そこで今回は、『人材紹介会社の潮目が変わってきた？』の後編として今、積極的に採用に取り組んでいる人材紹介会社の特徴について見ていきたいと思います。
育成が上手い会社
まず最初は、育成が上手い会社です。これは前回取り上げた採用計画を見直している企業の多くが育成に起因しているということを踏まえれば、逆に育成が上手い企業は引き続き採用を継続しているということはご理解頂けるかと思います。
具体的には、育成の責任の所在が明確で再現性のある仕組みを持っているということです。
人事と現場で育成における役割分担が不明確であったり、現場のOJT任せになっている企業が多くあるなかで、育成が上手い企業は社長や執行役員などの経営トップが育成に時間とパワーを割き、成長にコミットしています。弊社の取引先には、社長が業務の90%以上を社員の育成のために時間を使っているという企業もございます。
また、属人化に陥りやすい人材紹介の仕事において、極力属人化を排除し、誰でも一定の成果を出せるような再現性のある仕組みを持っている企業というのも育成がうまくいっている企業です。
顧客の商談履歴や求人内容、選考プロセス、面接情報（面接官・面接内容など）などがしっかりと社内のシステムに登録されており、誰が見てもクライアントの特徴や現状などが一目瞭然に整理されていたり、社内のベストプラクティスなどの事例が一覧で見れるなどノウハウや成功事例などが共有できる仕組みがあるなどがその一例です。
以上のような人が育つ仕組みや風土を持っている企業は現在も積極的に採用を行なっており、人材紹介の経験がない未経験者からもとても人気があります。
求職者集客に強い会社
続いては、求職者集客に強い会社です。これは前回の記事で触れたスカウトサイトの方針変更に伴う影響を受けない（又は受けづらい）企業と言えます。
具体的には、テクノロジーなどを武器にして独自の自社開発したプロダクトを持っている企業、YouTubeなどのSNSをうまく活用して求職者の集客を図っている企業、特定の業界において長年の実績があり、求職者のデータベースが蓄積されており、「△△業界への転職なら○○」というように広く認知されている企業などが該当します。
以前、この点をまとめた記事がございますのでご参考になさってください。
これらの企業は外部のスカウトサイトに求職者の集客を依存している人材紹介会社と違って、明らかに今後、競争優位性を持つと思われます。そのため引き続き採用を強化している企業が多いですし、求職者から見てもとても魅力的に映ります。
独占求人を保有している会社
最後はその会社ならではの独占求人を保有している会社です。代表的な例はCxO領域などのエグゼクティブ案件を扱うエグゼクティブサーチファームです。特に、PEファンドやVC経由で案件を獲得している企業などは他社では全く流通していない求人を取り扱っておりますので、無駄な競争がなく、完全にブルーオーシャンの中で戦っております。
また、これらのCxOクラスの人材は実は景気に左右されないというのも大きな特徴です。昨今のコロナ禍はもちろん、古くはリーマンショックなどの時もこのような経営人材は常に必要とされている人材ということもあり、採用のニーズは昔から一貫して衰えていません。
したがってこのような経営人材を扱い、独占求人が多くを占めるエグゼクティブサーチファームなどの会社も常にいい人がいたらというスタンスではありますが採用を継続している企業です。
以上、今回は『人材紹介の潮目がかわってきた？』の後編として、採用を現在も積極的に行なっている企業の特徴を見てきました。逆に言えば、今までのように、「とにかくコンサルタントを採用すれば売上が増える」と単純に考えている企業は今後、益々厳しくなってくると思います。
弊社、カタリストエージェントとして
弊社では今回取り上げた「育成が上手い会社」や「求職者集客に強い会社」「独占求人を保有している会社」のいずれのタイプの企業とも豊富な取引実績がございます。
弊社では、転職を考えている求職者の方についてはそれぞれの企業の魅力や特徴を詳細にお伝えさせていただいております。単なる年収や働き方などの条件だけでは見えない、本当に競争力がある会社を厳選してご紹介させていただきます。
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