ため息１２：マーケットシェア

日産プリンスが「ＧＴＲ」、「愛のスカイライン」、「ケンメリ」と夢のある車を生産していた頃、トップとそれほどの差がなかった頃、できるセールスマンは、後に一世風靡した証券マンと同じようなバブリーな暮らしをしていました。その頃の話です。

☆Ｎ社の社員。
取引先、業者が来社するときは、Ｎ社の車で来るように指導。ライバル社の車で乗りつけるような業者は出入り禁止にします。Ｎ社の車でＮ社ショールームに来店する見込み客は、歓迎します。

☆Ｔ社の社員。
他社の車で、来社する業者やショールームに乗りつける見込客を歓迎します。他社の車を使っている取引先は、次回はＴ社の車に乗り換えてもらいます。同様に個人客も次のマイカーはＴ社にしてもらえるよう、営業をかけます。

Ｔ社にとっては、自社の車に乗っているオーナーが、つぎの買換えで自社の車を再び選んでくれてもマーケットシェアは変わりません。しかし、他社から乗り換えてもらえると、マーケットシェアが増加します。乗り換えを優遇し、１台１台と市場占有率を上げて世界と首位の座を争うようになりました。