Q189:不動産投資と交渉 重要ポイント②　断る力

A:これまで10話以上続けている交渉シリーズですが、今日の話が一番大事かもしれません。それくらい交渉の場においては断る力が大切です

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交渉の決着は
「WIN-WIN」もしくは「No Deal」の
どちらかしかない
そうお伝えしました

今回の断る力というのは
交渉において自分のWINが無くなったときに

きっぱりと
取引を辞める
白紙に戻す
と宣下し、実行する力のことです

「えっ？？やめるって言うだけでしょ？？
余裕じゃん」
って思ったそこのあなた！

はい！仰る通りです
ただ辞めればいいだけです

ですがこの辞めるを実行する力
想像以上に
強い意志が必要になります

場の空気を顧みず
これまで積み上げてきたものに囚われず
相手が強い感情でぶつかってくると

その場を切り抜けるために
本来の自分の基準じゃないところで
合意を結んでしまう

そうして後になってから
後悔したり
失敗したり
資産形成の速度が遅くなっている人を
たびたび見かけます

ある種
もしわたしの前に
完全に新規で
これから不動産を買いたいという人が
現れたなら

「不動産を買う目的を言葉にすること」
「自分の飼う不動産の基準を決めて
合わない場合は絶対に断ること」
この2点は最重要項目としてお伝えするだろう

それくらい重要な考え方だと思っています

自分の事前に決めた基準と合わなければ
どんなことがあっても明確に断る