間違ったWEBサイト（LP）は、〇➡〇➡〇➡〇の順番？('ω')

2021年11月24日 18:36

こんにちわ。世界の多様な働き方を研究・実践しているYACCOです('ω')

いつもお読みいただき、ありがとうございます！

大副業時代。働くの激動時代。個人がWEBサイト（LP)を持つことも増えてきました。ここで、なるべく、WEBサイト（LP)に来てもらって、コンバージョン（お申込み）いただくために、様々な工夫をされていると思います。

この際、デザインや、内容にとらわれて、全体の流れを見失ってしまうのは、良くないらしいです。

人間、購買に至る心理的プロセスには、一定の法則があります。

ゴールデンサークルってご存じですか。少し古いですが、サイモン・シネック氏の提唱したもので、人に何かしらの情報を伝え、行動を促したい時、「Why・How・What」という構成要素が存在し、「Why」から始めることの重要性を説くものです。

WEBサイト（LP)もこの流れで説明できるようです。

❶WHY

　「こんな悩みはありませんか？解決するといいと思いませんか？」(*'▽')

　「こんな社会的課題を解決したいと思いませんか？」('ω')

そんな悩みと共感から始まります。ここで、最初の入り口で逃げない、離脱しない、同じ価値観、悩みを持つ人に興味を持ってもらうことが可能です。

　「それならこんなサービスがあれば解決しませんか？」　

　ここで解決するような、サービス案が出てきます。

　「うちにはこんなサービスがありますよ！」(*'▽')

　ここで初めて、自社のサービスが出てきます。含めて、なぜ、自社のサービスなのかというその差別化する特徴！そして、お客様の声などがあれば、よりWHATを明確化できます。

最後に、私こんな人です。という自己紹介が入ります。ここで初めて、自己紹介・スタフ紹介です。いきなり、自己紹介というページの方もいますが、それは避け方が良いようです。

実は、この逆を行くWEBやLPがあることも多いです。

❹WHOから始まるケースです。この自己紹介を様々な写真付きで、一生懸命つくるのですが、

「いきなり自己紹介をされても。。」

ということで、ここで離脱することも多いようです。

❸ＷＨＡＴいきなりサービスです。これも、なぜ、そのサービスなのかの動機づけがないので、不十分です。

❹➡❸➡❷➡❶　っていう方は、その順番を逆にするだけでも、集客後の申し込み率が違うとか。

ペライチというＣＭＳのサービスはあらかじめ、この順番で、構成がされています。こんな感じの順番が一つのヒントになりそうです↓

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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