『業界研究 化粧品メーカー編』
こんにちはH.Iです。
最近はリモートワークの普及によって、印象を良くするためにスキンケアにこだわる美容男子が増えていると言われています。
そこで今回は化粧品メーカーを紹介していきたいと思います。
『化粧品業界とは』
化粧品メーカーは、「化粧品」の開発から製造、販売など幅広く手掛ける企業のことです。
「化粧品」と一括りに言っても種類は実にさまざまです。
例えば、化粧水や洗顔料などの肌のコンディションを整える「スキンケア化粧品」、ファンデーションや口紅などの「メイクアップ化粧品」、シャンプーやリンスなどの「ヘアケア化粧品」、ボディークリームなどの体をケアする「ボディーケア化粧品」、香水などの「フレグランス化粧品」などがあります。
また、これ以外にも紙おむつや入浴剤、歯磨き剤なども化粧品メーカーが手掛けている場合が多く、これらを総称して「トイレタリー用品」と一般的に呼ばれています。
『企業紹介』
『資生堂』
化粧品業界の売上高において、資生堂は圧倒的なトップを誇ります。
実際に資生堂の化粧品を使っている方も多いのではないでしょうか。
資生堂の主力ブランドとしては、『クレ・ド・ポー・ボーテ』、『エリクシール』、『アネッサ』などが挙げられます。
化粧品業界で売上トップを誇る理由としては、プレステージブランドの成長と海外展開への注力の２つが挙げられます。
プレステージブランドとは、デパートや化粧品専門店においてカウンセリングを通じて販売している、高い付加価値を持つ高価格帯化粧品のことです。
いわゆる『デパコス』と言われるものです。
また、海外売上比率は60％を超えていて、中国や欧州をはじめとする世界各地に事業展開しています。2018年10月より社内の公用語が英語となったことからも、世界で戦う基盤づくりに注力していることが伺えます。
実際に資生堂で働いている方によると、英語のみならずフランス語で会話をすることもあるらしいので、入社したい方は語学力が必須であると言えます。
さらに、おさえておきたい戦略としては「トラベルリテール事業」が挙げられます。
トラベルリテール事業とは、名前の通り旅行者を対象とした小売事業で、機内販売や空港の免税店、クルーズ船などで販売することを指します。
航空旅客が増加傾向にあるアジア太平洋地域を拠点とする資生堂のトラベルリテールは、中国など主要市場の成長機会をフルに活用できる非常に有利な立場にあり、近年大きな売り上げを誇るセグメントとして成長しています。
『コーセー』
高価格帯から低価格帯商品まで幅広く強みを持つのがコーセーの特徴です。
高価格帯商品『デパコス』の商品は、『コスメデコルテ』や『ジルスチュアート』、低価格帯商品『プチプラ』の商品は『FASIO』や『Visee』などがあります。
また、お客様の多様なニーズに応えるため、様々な商品を多角化された販売チャネルで取り扱っています。
具体的には、企業名を冠した「コーセーブランド」と、独自性の高い多彩なブランド群である「インディヴィデュアルブランド」 の2つに大別して、商品を展開しています。
さらに、同社は小売り各社との共同開発にも注力しています。
例えば、コーセーとミルボンが共同で開発した美容室専売化粧品である『インプレア』や、株式会社マツキヨココカラ＆カンパニーとの共同開発商品である敏感肌向けスキンケアシリーズ『レシピオ（RECiPEO）』などが挙げられます。
『今後の動き』
『インフルエンサーマーケティング』
近年、Twitter、InstagramやYouTubeの利用者が増大し、それらのSNSを用いて化粧品やコスメの情報を得る人が増加しています。
特に若者の間で顕著です。
それに伴い、SNS上でコスメや美容情報に特化した情報を発信するインフルエンサーの数も増えています。
この影響を受け、各化粧品メーカーはインフルエンサーマーケティングに注力しています。
インフルエンサーマーケティングのメリットは、ターゲット層との親和性の高さゆえに、ターゲット層を囲い込みやすいことです。
その理由としては、化粧品を探すときに、店頭に足を運ぶのではなく、SNSを用いる人が多いことが挙げられます。
特にインスタグラムにおいては女性ユーザーの割合が大半で、20代と30代では女性ユーザーが60％以上を占めています。
そのため、ユーザー特性が化粧品と非常にマッチしており、ターゲット層への訴求が高い確率で狙いやすいです。
化粧品の知識や語学力のみならずマーケティングの知識も必要となるので、
YoutubeをはじめとしたSNSでデザインや化粧品に関する知見を身につけておくと、就職活動を優位に進められるかもしれません。
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