IMJものがたり１７　業界NO.1宣言の意味

　いくつかの企業とアライアンスを組み、案件情報が集まる仕組みを構築する。一業種一社をかい潜るグループ営業体制を取ってコンペ勝率８割を実現する。なりふり構わず、とにかく案件獲得・売上・顧客数にこだわったのには２つの理由がある。

　一つは、「情報が集まる仕組み」を作るためだ。
　業界NO.1には自ずと良い情報が集まる。
例えば、ある企業が画期的な新規事業を構想している時、どこかの段階でパートナー企業にコスト見積もりや実現可能性についてヒアリングをする。そのヒアリング先は業界最大手になる場合が多い。何社かでコンソーシアムを組む場合も最初に声をかけるのは業界最大手からだ（業界２位や３位に資本系列の会社があれば話は別だが）。
　そこで話が決まってしまうと、業界２位や３位には情報が届かない。選ぶ権利すらないのだ。