【本要約⑧】第７章 「テスト済み広告」と「テストしない広告」【34日目】

第７章は、13ページ。
広告の事前テストの重要性について述べている。

コピーライターは他の仕事と違う

次の3つのグループは、人に訴えかけることを仕事にしている。

（１）芸能人（２）販売員（３）コピーライター

この中でコピーライターだけ違うことがある。
たとえば、劇場の芸人さん。お客さんに向かってネタをやる。お客さんは笑う、笑わない、腹がよじれるほど笑うなど、「自分のネタがどれだけウケたか」がはっきりとわかる。

販売員も同じようなことが言える。接客をして相手の反応を見ながらセールストークを変化させて対応することができる。

コピーライターはどうだろう？
自分がすばらしいと思うコピーを書く。その広告が新聞、雑誌広告、テレビCMなどで世に出る。感想を送ってくれる消費者もちらほらいるかもしれないが、コピーライターは相手との密接な個人的接点がなく、反応がわからない。