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慶應義塾卒▶︎Sales▶︎PdM（ヘルスケア系 / HR系）

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入社３年目までに読むべきビジネス良書5選

筆者は入社5年目になりこれまで約200冊のビジネス書を読了しました。 今回はその中でも、入社3年目までに絶対に読むべき良書をご紹介します。 1．アウトプット大全まず必読書を紹介します。 学生と社会人の決定的な違いは、正解のある問題を解くのか、正解のない問題を解くのかという点です。 社会人になると、正解のない様々な課題を解決することが求められます。 「事業」とは「課題解決」です。 そのために絶対的に必要なのは、インプットした情報をいかにアウトプットできるかという点に

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    • 【FACTFULNESS】/ハンス・ロスリング他

      FACTFULNESS　10の思い込みを乗り越え、データを基に世界を正しく見る習慣 新規性　　：★★★★☆ 有益性　　：★★★★☆ おすすめ度：★★★★☆ ■この本で解決できることデータを基に正しく世界を見るための方法がわかります。 著者は公衆衛生の専門家で、世界は徐々に良くなっているにも関わらず所得レベルの高い人々は総じて世界に関する情報が更新されていないことを大きな問題と捉え、その問題には10の本能が起因していると分析しました。 数多くの講演会を実施しましたが、人

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      • 【「洗脳」営業術】/苫米地 英人

        新規性　　：★★★★☆ 有益性　　：★★★★☆ おすすめ度：★★★★☆ ■この本で解決できること認知科学者でありビジネスマンでもある著者による、相手を洗脳する営業手法の紹介本です。また、営業職としてモチベーションを保つ方法や、本当の自己実現とは何なのかが解決できます。 ■この本で伝えたいこと　●営業の目的「洗脳」というと、悪いイメージを持つ方も少ないかもしれません。しかり、「洗脳」を利用して相手に「買いたい」と思ってもらうことができます。また悪いイメージの多くは「催眠

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        • 【大学4年間の経営学が10時間でざっと学べる】/高橋 伸夫

          大学4年間の経営学が10時間でざっと学べる 新規性　　：★☆☆☆☆ 有益性　　：★★☆☆☆ おすすめ度：★★☆☆☆ ■この本で解決できること経営学の用語を通して、全体像を把握できます。 ■この本で伝えたいこと　●経営組織論＜用語＞ 官僚制 大きな組織を効率的に動かすために当たり前のことを当たり前に行う組織 限定された合理性 人間が理性的に解決できる問題の大きさには限界があるということ 職能別組織 専門化することで熟練を図る組織、中堅企業で威力を発揮する 事業部制

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          【一流の人はなぜそこまで、習慣にこだわるのか？】/小川　晋平、保野　成敏

          一流の人はなぜそこまで、習慣にこだわるのか？ 新規性　　：★★★☆☆ 有益性　　：★★★☆☆ おすすめ度：★★★☆☆ ■この本で解決できること自己管理はあくまで手段であり、目的は成果を出すことであるという点を前提に、習慣化することの重要性を説いています。また、自己管理のポイントもわかります。 ■この本で伝えたいこと　●自己管理の重要性成果を出すためには進化することが必要です。 進化とは、成長の延長線上に訪れるものではなく、ブレークスルー（一気に一皮向けるという意味で使っ

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          【1分で話せ】/伊藤 羊一

          1分で話せ　世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術 新規性　　：★★☆☆☆ 有益性　　：★★★☆☆ おすすめ度：★★☆☆☆ ■この本で解決できることタイトルでは1分で話すノウハウやハウツーが書かれていることを想像してしまいますが、「1分で話す」ことは伝えるための手段であり、伝える目的である「相手を動かす」ことを達成するためにはどうすればよいかということが大部分を占めています。つまり、相手を動かすためのの手段が分かります。 ■この本で伝えたいこと　●なん

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          【自己紹介2.0】/横石 崇

          自己紹介2.0 新規性　　：★★☆☆☆ 有益性　　：★★★★☆ おすすめ度：★★★☆☆ ■この本で解決できること個人が組織を超えて働くことが多くなってきた時代における「自己紹介」の意義を明確に示し、これまでの自己紹介1.0から2.0へアップデートするためのポイントが分かります。 ■この本で伝えたいこと　●自己紹介をアップデートする理由平たく言えば、「組織の時代」から「個の時代」へと変遷しているためです。これは「一人ひとりが確たる信念や目的意識を持たなければならない社会」

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          【自分の言葉で語る技術】川上 徹也

          自分の言葉で語る技術 新規性　　：★★☆☆☆ 有益性　　：★★☆☆☆ おすすめ度：★★☆☆☆ ■この本で解決できること自分の言葉で語ることの大切さと、そのために意識すべきことや実践すべきことが分かります。スキル的なことは多く書かれていないので本のタイトルとミスマッチ感は否めません。 ■この本で伝えたいこと　●自分の言葉で語る意義まず自分の言葉の定義を共有しておきましょう。 「自分の言葉」とは、他人から見て「自分の考えや価値観を自分なりの表現で語っていると感じる言葉」です

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          【世界トップ１％の「聞く力」】/牧野 克彦

          世界トップ１％の「聞く力」 新規性　　：★★☆☆☆ 有益性　　：★★★★☆ おすすめ度：★★★★☆ ■この本で解決できること営業において、お客様が「イエス」と言う（＝契約する）までの感情のプラスマイナスを図示し、その段階ごとに必要な聞く力がわかります。この本を読めば聞く力の重要性がわかり、ヒアリング能力が高まるでしょう。 ■この本で伝えたいこと　●「不平不満」を聞く力このフェーズで重要なことは、相手が思っていることをすべて外に出してもらうことです。にも関わらず相手の言っ

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          【シンプルに考える】森川 亮

          シンプルに考える 新規性　　：★★★☆☆ 有益性　　：★★★☆☆ おすすめ度：★★★★☆ ■この本で解決できることビジネスにおける大事なことは「シンプルにユーザーへの価値を追求すること」という森川さんの信条がわかります。また、それに紐づいて仕事に対する姿勢や、組織としてのありかたを提示しています。 ■この本で伝えたいこと　●ビジネスの原則ビジネスとは「求める人と与える人のエコシステム（生態系）」です。 つまり、ビジネスをしていくうえでは人々が求めているものを感じ取る能力

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          【モチベーション革命　稼ぐために働きたくない世代の解体書】/尾原 和啓

          モチベーション革命　稼ぐために働きたくない世代の解体書 新規性　　：★★★☆☆ 有益性　　：★★★☆☆ おすすめ度：★★★☆☆ ■この本で解決できること上の世代と、30代以下の世代のモチベーションの差を明らかにし、上の世代（一般的なマネジメント世代）に対しては部下マネジメントやチームづくりのポイントを提示し、下の世代（一般的な若手）に対しては、これからの時代に求められることは何かを提示しています。 ■この本で伝えたいこと　●世代間のモチベーションの相違団塊世代※より1

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          【営業の見える化】/長尾 一洋

          営業の見える化 新規性　　：★★☆☆☆ 有益性　　：★★☆☆☆ おすすめ度：★★★☆☆ ■この本で解決できることこの本では従来の営業で売上高などの結果で評価され、結果しか見えなかったといった問題点を指摘し、プロセスを見える化する重要性とその手法が分かります。 プロセスを見える化することで、改善活動ができるようになることと、事前に手を打てるというメリットがあります。 ■この本で伝えたいこと　●営業の見えにくいものプロセス 営業の結果である売上高や利益のみ全社に共有され

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          【シンプルに結果を出す人の５W1H思考】/渡邉 光太郎

          シンプルに結果を出す人の５W1H思考 新規性　　：★★☆☆☆ 有益性　　：★★★★☆ おすすめ度：★★★★☆ ■この本で解決できること世の中にはさまざまなフレームワークと呼ばれるものが散在してますが、「覚えることが目的になっていて使いこなせていない」と感じている方も多いと思います。 そんな読者が、簡単に使えるフレームワークを身に付けることができます。 ■この本で伝えたいこと　●フレームワークの問題と５W1H思考の万能性3C、4P、5F、PEST、SWOTなど、聞いたこ

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          【多動力】/堀江 貴文

          多動力 新規性　　：★★★☆☆ 有益性　　：★★☆☆☆ おすすめ度：★★★☆☆ ■この本で解決できること・これからの時代に求められている能力とは何か ・どんな生き方をすれば自分の価値を上げることができ、面白いことができるのか ということが解決します。 ■この本で伝えたいこと　●多動力が必要な理由多動力とは何なのか。 それは、いくつもの異なることを同時にこなす力のことを言います。 インターネットの出現により、縦割りだった各産業に横串が刺さり、各産業間の壁がなくなっていま

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          【ソリューション営業の基本戦略】/高橋 勝浩

          ソリューション営業の基本戦略 新規性　　：★★★☆☆ 有益性　　：★★★★☆ おすすめ度：★★★★☆ ■この本で解決できること御用聞き営業は時代遅れと叫ばれる中、とはいえ問題解決型の営業がなぜ必要で、どのように進めていけば良いのか分からない方も多いでしょう。この本はそれらが解決できる一冊です。 ■この本で伝えたいこと　●問題解決型営業（ソリューション営業）の背景ターゲットを定める 経済学ではパレートの法則と呼ばれる、投入したものの20％が成果の80％を占めるというもの

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          【ソリューション営業の基本戦略】/高橋 勝浩

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          【疲れやすい人の食事　いつも元気な人の食事】/柴崎 真木

          疲れやすい人の食事　いつも元気な人の食事 新規性　　：★★★☆☆ 有益性　　：★★★★☆ おすすめ度：★★★★☆ ■この本で解決できること健康を保つためには、食事・睡眠・運動の３つが重要と言われますが、 その中でも食事にフォーカスし、どのような食べ物や食べ方がパフォーマンスを最大化するうえで重要なのかが分かります。 ■この本で伝えたいこと ●疲れやすい人の食べ物　いつも元気な人の食べ物疲れやすい人は「エネルギー不足」の状態です。 エネルギーとは一般に炭水化物というイメ

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          【疲れやすい人の食事　いつも元気な人の食事】/柴崎 真木

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