記事を書いても集客できない理由と解決法
こんにちは。鈴木貴之です。
現代のビジネスの舞台裏では、テクノロジーの進化と消費者の行動変化が絶えず変動しています。
経営者としてこれらの変動をいかに捉え、ビジネスに反映させるかが求められています。
逆に言えば、それを反映していないブログ記事を書いても集客できないということです。
この記事では「集客する為のブログ記事の書き方」についてお話していこうと思います。
集客できない理由の詳細解析
キーワード戦略の重要性
SEO対策はキーワード戦略とセットで考えなければなりません。
適切なキーワード戦略なしにブログ記事を書いて、集客するというのは不可能です。
「ブログはキーワードありきで書く」くらいの気持ちが重要です。
記事構成の欠如
効果的なコンテンツマーケティングは、記事構成においても精査が必要です。
顧客の興味を引くストーリーテリングや情報の提供が適切であるか再確認することが求められます。
はっきり言うと、興味を惹かれない、読んでもつまらない記事を量産しても意味がないと言うことです。
読者が
「これって自分のことだ！」
「そうそう、こういう問題を抱えているんだよな～」
「この人の話、共感できるなあ」
と思ってもらわないといけないのです。
販売目的の不明確化
記事を書く目的なしに記事を書く人が多いです。
その記事を読んでもらうことで、
読者にどういう行動をとってほしいのか？
どういう感情を持ってもらいたいのか？
どういう風に考えてほしいのか？
それを考えて、記事を書くことが大事です。
効果的なコンテンツマーケティングの具体的なステップ
ターゲットオーディエンス（読者）の特定
マーケティングの成功の鍵は、ターゲットオーディエンスの理解にあります。
彼女らの興味、欲求、問題を深く理解し、それに応じたコンテンツを提供することが必要です。
それができないと、キーワードも記事構成も適切なものを用意できません。
キーワード戦略に関してはこちらの電子書籍が参考なります。
コンテンツカレンダーの作成
一貫性のあるコンテンツ配信は、顧客との信頼関係を築く基盤です。
計画的なコンテンツカレンダーによって、効率的に品質の高いコンテンツを提供できます。
コンテンツカレンダーは「効果のあるテーマ・文章」を見つけることができれば、それを2年に一回使うことが可能になります。
こういうカレンダーはあなたにとって宝の山です。
なぜなら、あるタイミングである文章を元にメッセージを送れば「反応が来る」ことが分かっているものを持っておけるからです。
こういうものを、私は「税金の掛からない資産」と呼んでいます。
これをどれだけたくさん持てるかで事業の強さが変わるでしょう。
コンテンツカレンダー作成の参考になる書籍はこちら
SNSとの連携
SNSはコンテンツの拡散に不可欠なツールです。
適切なプラットフォームでの発信と、フォロワーとのコミュニケーションが成功へのカギとなります。
SEO対策の具体的な実施
SEOは、ビジネスの可視性を高める重要な戦略です。
最新のSEOテクニックを用いて、検索エンジンでのランキング向上を目指しましょう。
経営者としての戦略
ビジネスの成功は経営者のビジョンとミッションの明確化から始まります。
コンテンツマーケティングも経営戦略の一部として、全体の方向性と連携させることが必要です。
記事を書くことが目的ではありません。
あなたが記事を書く目的は、集客することです。
さらに言えば、「集客」というものをもっと細かく分解していって、細かい目的を設定すべきです。
例えば、
・この記事の目的は検索からアクセスを集め、それを販売ページにつなげること
・この記事の目的はこの商品を売る（お問合せ・資料請求をしてもらう）こと。
結論: 今後の展望と経営者へのエンゲージメント
経営者としての役割は常に変化する市場に対応する柔軟性が求められます。
もし今経営者であるあなた（もしくはスタッフ）が記事を書いているのに集客できていない、という場合はこの記事を参考に、記事の書き方自体を変えてみてください。
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