なぜ彼らは勝利の目前であきらめるのか？
こんにちは。鈴木貴之です。
マックスウェル・マルツ氏が私たちに教えてくれている真理があります。
それは、「ほとんどの人が直線で目標地点に辿り着くことがない」ということ。
でも、そうあるべきだと考えることで、多くの不必要なストレスが生じてしまいます。
目標を設定し、それに向かって直線で進むべきだと考えたり感じたりすることで、自分自身に多くの苦痛を与えてしまうことがあるのです。
自分で自分を追い込院でいるようなものです。
マルツ氏は、人々が目標地点に辿り着くための2つのパターンを見つけました。
普通の人々は曲がりくねった道を進むのですが、他の人々は小さなジグザグを描いて進みます。このジグザグのプロセスは、緊密であるために速いのです。
本当の違いは、あなたが何を達成しようとしているのかを知っているかどうか、すなわち、ゆるい、だらしないジグザグと緊密なジグザグの違いなのです。誰も直線で目標地点には辿り着きません。
もしあなたが、直線で目標に辿り着くことを期待しないなら・・・代替案をを考える余地が生まれ、多くの選択肢が目の前に出てくることに気づくでしょう。
「これがうまくいかなければ、あれを試して、これをテストする。それがうまくいかなければ、これをやる。」
イライラしたり、フラストレーションがたまるようなことはありません。
なぜなら、「直線ではうまくいかない」ことを理解しているのですから・・・。
例えば、私自身、100％なんでも結果を出せるのかと言えばそんなことはありません。
10回やって、3回当たればいい方です。
野球の強打者でも3割くらいで、それを超えるような人はいません。
ポイントは、10回やった内に3回・・・少ない時は1回だけ成功しても儲かるような仕掛けをすることです。
そして失敗を必要以上に自分の中で大きくとらえない事。
失敗は、テストの進行中であり、何が成功し、何が失敗するのかを心配するのではなく、できるだけ早く、できるだけ安く何がうまくいかないかを判断することが大きな課題なのです。
そうすることで、うまくいくものに集中することができます。
勝者を見つけるためには、うまくいかないことをたくさんやる必要があります。
もし、あなたが使っていた広告が効果がなくなってきたら、最初に正しいことをしてテストし、それが勝利する可能性はあまり高くありません。6、7、8、9、10回のテストが必要かもしれません。
このプロセスを迂回することは非常に難しいのです。
成功要因や失敗要因が100個あると話すことができますが、純粋なマーケティングの失敗、つまりビジネスの失敗ではなく、純粋なマーケティングの失敗は、主に基本的な要点を欠いているためです。
あなたは:
反応のない市場にマーケティングをしている
市場に合わないメッセージ/オファーを持っている
人々が欲しくないものを売ろうとしている
間違った人々に何かを売ろうとしている
間違った方法でそれをしようとしている
ほとんどの失敗は、このメッセージ・市場・メディアから来ます。
ほとんどのマーケティングミスは、コアマーケティングのミスです。
メッセージ。市場。メディア。
個人で事業をしている経営者にとって、この考え方は学びと成長のプロセスにおける重要な示唆を与えてくれるでしょう。
ぜひ、参考にしてみてください。
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