臆病な営業マンのささやかな助言　その23 気心しれた担当者

単に接触回数が増えれば増えるほど
気心はしれる
人間同士のやり取り心境、当たり前のこと

できるだけ短期間で
その状況、関係性をつくるのが
営業担当者の腕のみせどころ

共通点を3つ見つけよう

人は共通点が多い人に対して親近感を抱く
3つくらいなら性別、年代が違えど見つけられる

出身地、出身校、年代、趣味、悩み（痛み）
スポーツ、音楽、家族環境・・
あげればきりがない

さらに上記項目をかけ算する
出身地の食べ物、景勝地、名産、年代の悩み
家族環境、趣味のスポーツ・・・・

なにかしら引っかかる

どんなに商品が良くても説明を
聞いてもらえないと
商品の良さも伝わらない

まずは聞いてもらえるようになること

そのためにはファーストコンタクトは
共通点を見つけることに徹してもよい！

大切なのはそれをしっかり「覚えておく」こと
次回のコンタクトの際
冒頭で少しその話をすると効果は倍増する

一気に「気心をしった仲」に近づく！

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Kindle出版履歴

1作目 「誰も知らなかった　営業って楽しい！」

2作目  「上海に行く前に知りたい9つのこと」

3作目  「目からウロコ　誰も教えてくれなかった　
心が軽くなる得する視点と考え方」

4作目  「ある日の、、、出張ランニング　
〜いろんな街を駆け抜けて〜」

5作目　「加筆、再編集版　上海に行く前に
知りたい12のこと」

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ご興味のある方はぜひ一度読んでみてください！
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