臆病な営業マンのささやかな助言　その24 話すより聞く！

流暢なプレゼンや商品説明を練習し
学ぶのも良いと思う

しかしながら
まず先に「聞く」能力を身につける方が良い

結論、人は基本その商品を詳しく知ってる人より
「自分を知ってるひとからモノを買いたい」から

あくまでこちらの伝えたい要望売りたい商品を
一生懸命、流暢に話す前に
まずは！！相手の状況を理解しないと！

当たり前だが相手のニーズに合致した
提案なんかできるわけはない
相手の興味をひくことも難しい

いくら良い商品でも
売れない時が多いのは
売る側が信用されていないと
または、好かれていないと
なかなかうまくいかないもの

「いい商品なのはわかるが、お前からは
買いたくない」ってことははっきり
言われないまでもそこが要因であることも
よく見られる事例

同じく
「安ければ売れる」と思っていると
それも違う

こちらが安いからとタカをくくり
安心していたら、競合の高い方から
買われてしまったということなんて
本当に営業担当者の失態でしかない

AIが発達し、絶対こうすればうまく行く
もしくはこれを買うと失敗しないと
わかった提案や商品でも
最終判断するのは「人」
なので、上記のような状況は
今後もあてはまるのではと考える

相手の方が安いのにこちらを選んでもらう、、
具体的なヒアリングの方法などなど詳細は
追々また紹介しよう
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Kindle出版履歴

1作目 「誰も知らなかった　営業って楽しい！」

2作目  「上海に行く前に知りたい9つのこと」

3作目  「目からウロコ　誰も教えてくれなかった　
心が軽くなる得する視点と考え方」

4作目  「ある日の、、、出張ランニング　
〜いろんな街を駆け抜けて〜」

5作目　「加筆、再編集版　上海に行く前に
知りたい12のこと」

6作目　"人生に2周目は無い" ウツ抜け筆者による
社会人になる前に知りたかった強く生きる方法

Kindle Unlimitedなら無料で読めます！
ご興味のある方はぜひ一度読んでみてください！
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