対面セールス（ZOOMオンライン含め）にかける時間はどのくらいが適正か？

こんにちは、鈴木健二です。

よく聞かれる質問・相談の１つに、１対１のセールスに、どれくらい時間をかけて良いのですか？　と言うものがあります。

１対１のセールスというのは、コロナ前なら、リアルの対面セールス。今なら、ZOOMでのオンライン対面セールスですかね。

この質問の意図は、よく分かります。売れることが目的、とはいえ２時間・３時間もかかると、・セールスに時間を取られすぎて　他の仕事に支障をきたす・顧客も、長いセールスだと　疲れてしまうのでは、、、

逆に、短すぎると・信頼関係なども得られず　売れないのでは、、あなたは、どれくらいが最適だと思いますか？正直にお伝えすると、その面談の前の状況などにもよるので一概に、どれくらいが最適か？と言うのは、言えません。

私の経験上、15分で、100万円以上する個別コンサルを契約したこともあります。逆に20万円の講座の契約に２時間以上かかったこともあります。（起業当初ではありませんよ）

ちなみに、起業したばかりの頃はセールスに抵抗がありすぎて３時間以上かかることもありました笑

慣れないうちは、時間がかかるものと思っていれば良いと思います。事前にお客さんに、最長２時間ぐらいかかることもありますとお伝えしていれば、問題ありません。

慣れてきたら、１〜1.5時間程度になっていくと思いますよ。