カフェの売り上げアップはこんな風に（心理トリガー①　一貫性の原理）

心理トリガー①は、一貫性の原理です。

ポイントは、

最初に簡単なものを買わせる
　　　↓
追加で他のモノを勧め、売り上げを上げる

という順番にすることです。

さて、旅行に行ったときの話です。

有名なカフェがあったので立ち寄りました。

お目当てはパフェ。いやぁ～、見るからにおいしそう～

さっそく注文しました。

すると、

ご一緒にセットメニューのハーブティーはいかがですか？

追加のセールスです。

パフェがそこそこ高いんです。

ハーブティーはちょっと払えば注文できるから、追加注文しました。２人分。

パフェを「買う」
↓
追加で売り上げを上げる

まさにこの順番ですね。一貫性の法則が見事にはまっているセールスでした。

そもそも、そのパフェって、アイスクリームがメインなんです。

身体が冷えますよね。そこに温かいハーブティーってちょうどいいんです。

上手な商売だなぁと関心してしまいました。

シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは