3／28「いかに今の現状と比較させられるか」

お客さんに商品の説明するにあたって、ただただ商品の説明するだけでは、そこまで興味は湧かない。

お客さんには、より相対的な視点を持たせることが必要で、
・これは今の生活をどう変えてくれるのか。
・これは他の商品に比べてどこが優れているのか

これらのような「お客さんの現状」や「お客さんの未来」、「他社との違い」など。

複数の視点を持たせることで、お客さんはよりイメージしやすくなる。

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