令和のマーケティング from News Picks
・売れる仕組みを作るということ
・販売を不要にする
自分達が無理をしなくても自然にお客様に商品やサービスが売れる仕組みを作ること。
Chocozapの例を見てQ:ジムに定期的に通う人口は全体のなん%ほど?
3.3%
Chocozapは残りの『運動習慣がない』97%を”あえて”ターゲットにしてる。
→その方達に"来店させる動機づけ"は?
・価格がネックにならないように価格先行 ¥2,980で提示すること
・セルフエステ / セルフネイル / セルフホワイトニングなど運動だとす