ミャンマー青果市場の成功法

ミャンマーの青果市場運営を行うミャンマー・アグロ・エクスチェンジ（MAEX）が、困難な政情の中で成功を収めています。この記事では、MAEXの成功のポイントを分析し、他の企業でも再現可能な戦略を紹介します。結論として、柔軟なビジネスモデルと地域密着のアプローチが、厳しい環境でも利益を上げる鍵となることがわかります。

青果市場の規模

ヤンゴンで運営されるダニンゴン卸売市場は、東京ドーム7個分の広さを誇ります。この広大な敷地には、数千の販売者が集まり、毎日多くの青果が取引されています。例えば、スイカの卸売商であるアウンサンさんは、毎日大型トラック10台分の果物を売りさばくと話します。このような規模の市場は、販売者にとって非常に魅力的な場所です。

市場のメリット

屋内市場がオープンした2018年以降、悪天候を気にせずに安全に販売できる環境が整いました。これにより、農家や販売者は安定した収益を上げやすくなっています。例えば、ピューピューエイさんは、1日に500万チャット（約17万円）を売り上げていると述べています。広さと安定性が、この市場の大きな魅力です。

収益の多様化

MAEXの成功の鍵の一つは、収益源の多様化です。青果市場の運営だけでなく、ショップハウスの販売も好調です。ショップハウスは、1階が店舗、上階が住宅や事務所として使える構造になっており、多様な用途に対応しています。このように、収益の幅を広げることで、経済の不安定さに対する耐性が増します。

ショップハウスの人気

最近では、ショップハウスの販売が全体の売上の7割以上を占めており、その成長が業績を押し上げています。特に、ヤンゴンの不動産価格が上昇している中で、投資としての魅力が増しています。例えば、銀行や美容室、ジムなど、さまざまな業種がこの空間を利用するようになっています。

小口融資の導入

MAEXは、青果市場の活性化を図るために、小口・低利融資を販売者向けに提供しています。大手銀行と提携して行うこの融資制度は、商品の売買を活性化し、販売者の経済的な安定を支援します。これは、庶民の生計や健康を支える事業としても評価され、国連の持続可能な開発目標（SDGs）への貢献にもつながります。

具体的な影響

例えば、融資を受けた販売者が新たに商品を仕入れたり、店舗を拡張したりすることで、売上が増加します。これは、地域経済の活性化にも寄与し、他の企業にも模範となる事例です。

政治・経済のリスク

もちろん、MAEXは政情不安の中で運営されています。軍事クーデター以降、経済は低迷し、高インフレが続いています。しかし、食品分野は政治や経済の影響を受けにくいという特性があります。そのため、MAEXは青果市場を基盤にして、逆境を乗り越えてきました。

リスク管理の重要性

MAEXは、コストや治安、天災のリスクを考慮し、地方都市でも集積・包装拠点を設置しています。これにより、供給網を強化し、安定した商品供給を実現しています。このようなリスク管理は、他の企業にも適用可能な戦略です。

結論

MAEXの成功は、柔軟なビジネスモデルと地域密着のアプローチに支えられています。

青果市場の運営、収益源の多様化、小口融資の導入、リスク管理といった要素が組み合わさることで、厳しい環境でも利益を上げることができました。

これらの成功ポイントは、他の企業でも再現可能です。今後も、これらの戦略を参考にしながら、持続的な成長を目指していくことが重要です。

引用：　2024/11/01 日経ＭＪ（流通新聞） 10ページ