中国の若者消費トレンド

最近、中国の消費市場は大きな変化を迎えています。特に、2024年の「ダブルイレブン」商戦を通じて、若者たちの消費行動が注目を集めています。彼らは「理性消費」と「悦己消費」を重視し、コストパフォーマンスや精神的な満足感を求めています。この記事では、これらのトレンドを分析し、他の企業でも再現可能な成功ポイントを考察します。

理性消費の広がり

「理性消費」とは、価格や品質を重視し、計画的に購入を行う消費行動のことです。特に若者層では、コストパフォーマンスを重視する傾向が強まっています。例えば、ある新興カフェチェーンが提供するコーヒーは、著名なカフェの半額でありながら、味や品質がほぼ同等ということで、多くの若者に受け入れられました。

具体的なデータ

2024年のダブルイレブンでは、総取引額が前年同期比で26.6％増の1兆4,418億元（約30兆円）に達しました。この結果は、特に家電やアパレル、化粧品といったカテゴリで顕著でした。つまり、若者たちはお得感を重視しつつも、品質を妥協しない姿勢を示しています。

購入体験の重視

最近の消費トレンドでは、単なる商品購入だけでなく、購入体験そのものを重視する動きが見られます。例えば、ECサイトではAIを活用したマーケティングが進化し、よりパーソナライズされたサービスを提供しています。

購入体験の向上

2024年の調査によれば、消費者の38.3％が「購入体験とサービスを重視している」と答えています。これは、商品そのものの魅力に加え、購入時のサービスや体験が重要視されていることを示しています。企業は、商品だけでなく、購入時の体験を向上させることで、顧客の満足度を高めることができます。

平替品の人気

「平替品」とは、高価なブランド品の代替品で、手頃な価格でありながら一定の品質を持つ商品を指します。若者たちは、基本的な品質を保ちながらも価格を抑えた「平替品」を選ぶ傾向が強く、これが彼らの賢い消費スタイルとなっています。

例としての平替品

例えば、人気のカフェチェーンのコーヒーが1杯20元なのに対し、新興カフェチェーンでは同じような味のコーヒーを9.9元で提供しています。このような事例が示すように、若者たちは価格を比較し、よりお得な選択をすることに積極的です。

精神的な満足感の追求

最近の調査では、若者たちが「精神的な満足感」を得るために消費を行う傾向が強まっています。例えば、趣味や興味に関連する商品やサービスに対しては、高額な出費をいとわないという意見が多く見られます。

精神的な価値の重要性

「悦己（自身をよろばせること）」という考え方が浸透し、若者たちは自分の気持ちを重視するようになっています。旅行やエンターテインメント、趣味に関連する消費が活発になっているのは、彼らが精神的な充実を求めているからです。

Z世代の特徴

Z世代（1995～2009年生まれ）は、他人よりも自分自身の満足度を優先する傾向が強いです。2024年のダブルイレブンでは、Z世代の参加率が90.6％に達し、消費ニーズの変化が見られました。

快楽消費のトレンド

Z世代は「快楽消費」に注目し、楽しさや興味を求める傾向があります。特に旅行やエンターテインメント、デザイナーズトイなどが人気で、これらの消費は彼らのライフスタイルと密接に結びついています。

企業への示唆

これらのトレンドを踏まえると、若者をターゲットとしたビジネスでは「情緒的価値」を強調することが重要です。面白さや可愛さ、珍しさといった要素が、彼らの消費行動に影響を与えます。例えば、人気のIP（知的財産）とのコラボレーションが、若者に共感を呼ぶ手段として有効です。

具体的なアプローチ

企業は、特にZ世代の関心を引くような新しい商品やサービスを提供することが求められます。現地のトレンドを把握し、迅速に反応する能力が重要です。また、マーケティング人材の育成や現地チームの強化も不可欠です。

結論

中国の若者たちの消費トレンドは、理性消費と悦己消費の両方を反映しています。企業は、価格と品質のバランスを考えつつ、購入体験や精神的な満足感を提供することが求められます。これらのポイントを押さえることで、他の企業でも成功を収めることができるでしょう。今後もこのトレンドを注視し、柔軟に対応していくことが重要です。

引用：　2025/01/24 日本経済新聞　朝刊 15ページ