ビーバーズの急成長の理由を採用担当の榎本が社長に聞いてみた!!

榎本：社長、ビーバーズがこんなに急成長している理由をぜひ教えてください！やはり営業スタイルに秘密があるんですか？

社長：そうですね、私たちの営業スタイルには大きなポイントがあります。ビーバーズは「総合ソリューション」を活用した営業を軸にしているんです。単にサービスや商品を提供するのではなく、お客様が抱える本質的な課題を理解し、それに対して最適なソリューションを提供することを心がけています。現在は主に建設業界に携わっていますが、それにとどまらず、製造業界やIT業界などにも事業の裾野を広げ、各業界の本質的なニーズに応えられるパートナーでありたいと考えています。

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榎本：「総合ソリューション」というと、幅広い提案ができるということですよね？

社長：その通りです。ビーバーズでは、複数の業界や分野で培ったノウハウを活用し、さまざまな角度からの解決策を提案しています。たとえば、あるお客様が業績の伸び悩みを感じている場合、単にマーケティングのサポートをするのではなく、ITシステムの見直しや組織改革の視点からもアプローチを検討するんです。

榎本：なるほど、それでお客様の本質的な課題に対して深いアプローチができるわけですね。そうした提案を行うことで、結果として信頼が積み重なっているということですか？

社長：まさにそうです！お客様から「ここまで踏み込んでくれるとは思わなかった」と言われることが多いんですよ。目先の利益よりも、長期的な信頼関係を重視する営業スタイルが評価され、継続的な依頼に繋がっているのだと思います。

榎本：それがビーバーズの急成長を支えているわけですね。お客様に寄り添い、本質的な課題解決に注力している姿勢が、ビーバーズの強みなんですね！

社長：その通りです。今後はさらに、建設業界に加えて製造業界やIT業界にもビーバーズのサービスを展開していき、各業界のお客様にとっての「本当のパートナー」を目指していきますよ。