第7回　序-4　予算を年初に達成？

序章　OneTeamとは　その４

アプレッソに転職した際、生まれて初めて
営業職として仕事をすることになり、
パートナー営業になりました。
ミッションはパートナーを増やすことと
パートナーにDataSpiderをたくさん売ってもらうこと。

まずは既存のパートナーを月１回訪問することにしました。
しかしどうやって売ってもらえるか、わかりません。
初年度は全く予算が達成出来ませんでした。

当時ほぼ一緒に入社した東京の同僚から
「BOEコンソーシアム」と言うソリューションベンダーの集まりがあるから
名古屋・大阪担当として参加して、と言われ参加しました。

お互いのソリューションを知ると、パートナーとの会話で
ニーズがあることがわかり、紹介すると案件が増えて来ました。

案件を通じて自社ソリューションを知ってもらい、
自社のパートナーになって頂けるようになり
そこから日々パートナーのメリットを考え、
後ほどお話しする様々なアクションを実施すると
３年目には年初に予算を達成できるようになり
翌年以降のための種まきをする、と言う
「正のスパイラル」状態になりました。
この実践したアクションを皆様にお伝えしたいと思います。。（続く）

「ベアコネ連携ソリューション百選」第7回

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追伸

この追伸ですが、読者の方から評価が高く
とても励みになっています。
他愛もないお話しですが、
週一回の場合はまだしも、
平日毎日だときっと読んでくれないだろうなぁ、と
同僚のKさんのコメントを待っている
岩宮がお送りしました！

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