地域密着でファンを育てるスポーツ経営
スポーツチームが成功を収めるためには、地域密着が欠かせない要素です。
これは単にチームが地域の名前を背負ってプレーするだけではなく、地元住民や企業と深い関係を築き、長期的なサポートを得ることを意味します。
この記事では、スポーツチームにとって地域密着がなぜ重要であり、どのようなアクションが必要か、またそのために求められる人材のスキルについて解説します。
スポーツチームと地域密着の必要性
スポーツチームにとって「動員」、つまりスタジアムへの観客動員は収益を生み出す主要なドライバーです。チケット販売はもちろん、グッズの売上やスタジアムでの飲食販売も観客数に直結します。したがって、ファンを増やし、維持することは収益の安定化に直結するのです。
しかし、ただ単に多くの人に応援してもらうだけでは十分ではありません。チームは単なる「娯楽」の提供者ではなく、地域社会の一員として、強い絆を持つ必要があります。ファンにチームとの深い「繋がり」を感じてもらうことで、応援は単なる好みではなく、情熱や誇りへと変わります。
そのため、チームが存在する地域の人々は、単なる観客ではなく、コミュニティとして重要な(少し言葉が悪く聞こえるかもですが)リソースです。地域の文化や価値観を理解し、それに寄り添った活動を行うことで、チームへの忠誠心や愛着を育むことができます。
地域密着の具体的なアクション
では、具体的にどのような地域密着活動が効果的なのでしょうか？以下にいくつかの実例を交えて説明します。
スポーツスクールの開催
地元の子どもたち向けにスポーツスクールを開催することは、将来のファンを育てるための有効な方法です。
たとえば、スペインのサッカーチーム「レアル・ソシエダ」は、地域の子どもたちを対象にしたサッカースクールを運営し、選手やコーチが直接指導を行っています。これにより、若い世代にサッカーの楽しさを伝えながら、チームと地域のつながりを深めています。日本国内でも、Jリーグチームやプロ野球チームがスクールを通じて地域の子どもたちに指導を行い、地域全体にサッカー文化を根付かせる活動を行っています。コミュニティイベントへの参加・開催
地域のイベントに積極的に参加することで、チームは地元住民との距離を縮めることができます。
イギリスの「マンチェスター・シティFC」は、地元のコミュニティでクリスマスイベントやチャリティ活動を行い、地域の人々と触れ合う機会を作っています。こうしたイベントは、チームの社会的責任を果たし、ファン層の拡大につながります。国内では、ベガルタ仙台が震災復興支援活動を積極的に行い、地域社会に貢献することで地元からの支持を強めています。地域の特徴を踏まえたユニフォームデザイン
ユニフォームデザインに地域性を取り入れることは、チームと地域のつながりを視覚的に表現する方法の一つです。
たとえば、イタリアの「SSCナポリ」は、地元の有名なヴェスヴィオ火山をデザインに取り入れたユニフォームを発表しました。これにより、地元の文化と自然を誇る姿勢を示し、地元ファンから大きな支持を得ました。また、日本国内では、楽天イーグルスが東北地方の形をデザインに取り入れたユニフォームを採用し、地域文化を大切にしている姿勢をアピールしています。地元選手・人材・企業の活用・雇用
地元出身の選手やスタッフを採用することで、地域との結びつきを強化することができます。
堂安律選手が所属するドイツの「SCフライブルク」は、地元出身の若手選手を積極的に起用することで、ファンからの支持を集めています。さらに、地元企業とスポンサー契約を結び、地域経済の活性化に貢献しています。日本でも、浦和レッズが地元企業との連携を強化し、地域の雇用創出やビジネスチャンスの拡大に取り組んでいます。
地域密着活動の課題
地域密着の活動には多くのメリットがありますが、「効果の測定の難しさ」という課題もあります。たとえば、スポーツスクールや地域イベントがどれほどの経済的利益をもたらしているのかを明確にするのは難しいことがあります。
また、コミュニティイベントへの参加が、短期的には収益に結びつかないこともあります。そのため、活動の効果を定量化し、投資対効果を説明することが求められます。
求められる人材のスキル
こうした地域密着活動を成功させるためには、特定のスキルを持つ人材が必要です。
まず、地域貢献の精神が求められます。地域住民との関係を築くためには、地元文化への理解と真摯な姿勢が不可欠です。また、プロジェクトを実現するための実行力も重要です。たとえば、ユニフォームデザインのプロジェクトを計画し、関係者と協力してスムーズに進める能力が必要です。
さらに、活動の効果を測定し、改善を図るための数値化する能力も欠かせません。KPI（主要業績評価指標）を活用してファン数の増減や売上の変化を追跡し、活動の成功を評価することが求められます。
持続可能な成功の鍵
地域密着は、スポーツチームが長期的な持続可能な成功を収めるための鍵です。
ユニフォームデザインの工夫や地元イベントへの参加、スポーツスクールの開催など、具体的なアクションを通じて地域とのつながりを深めることで、ファンの心を掴み、安定した収益を確保することができます。
今後も地域密着活動を継続的に進めて、チームと地域社会がともに発展していく未来を築いていくことが求められていきます。
最後に
私は現在、日本国内のプロスポーツチームのマーケティング部署に所属しています。20代で別の業界から転職し、現職に就くことで新しい世界に挑戦しました。自分自身が情報収集に苦労した経験を踏まえ、スポーツビジネスに興味のある学生や20代の社会人向けに、現場で得た情報を発信していきます。
また、皆様からの感想や相談、興味のあるテーマのリクエストをお待ちしています。Twitterへのご連絡でも構いません。さらに、既にスポーツビジネスの場で活躍している方とも交流して情報交換をすることができれば嬉しいです。現場での経験を持つ方々との交流を通じて、より深い洞察を得ることができると考えています。
このnoteで、自身の経験をもとに学生や社会人向けに有益な情報を発信し、スポーツ業界の発展に貢献できればと思います。