コピーライティングの基礎「4つのNOT」を突破し、０から１を踏もう

ばっしー

2024年6月15日 10:02

どうもこんにちは、ばっしーです。

初めてでもわかるコピーライティング、

最も大事な「認知」の話
４つのNotを使いましょうということで、

コピーライティングで
最も大事な４つのNotのお話をしていきたいと思います。

下記動画で詳しく語っています。

下記はその書き起こしです。

まずなんですがこれは前提として認識してほしいのですが、
見込み客には4段階あるということです。

インターネットビジネスをやる場合においてですね、
見込み客を理解するということは非常に大事です。

そして大まかに分けると、
見込み客の商品を購入するにあたった時の段階ですね、それは4段階あるんです。4段階あります。

これはどういうことかというと、商品に対する印象は人それぞれであるいうことです。
商品を紹介した時に「あ、これもう。即行で買おう」と思う人と
「んー、これなんかいいのかな」って、思う段階の人って当り前だけどいますよね。
興味を持つ人もいれば興味を持たない人もいる。
だから、買いたいけど買わない人もいれば買いたくて買う人もいる。

このようにですね、見込み客には様々な段階があるということです。

で、コピーライティングの世界ではこれを４つのNotの段階というわけですね。

４つのNotなんですが、
見込み客は
Not Openの段階。
開かない、まず開きもしない段階。
Not Readの段階、読まない段階。
Not Believeの段階、信じない段階。
Not Actの段階、行動しない段階。

コピーライティングの世界では主にこの4つに分けられるわけです。

では一つ一つ説明していきます。

Not Open。

これは見込み客がアクセスさえしない。
クリックさえしない。
そもそも気づいてもいない、興味が全くない。

この様な段階ですね。

なので、当然なんですが僕らビジネスをやる場合において
アクセスをしないお客様に商品を売るということは不可能なんですね。

なので、僕らがまずやらなければならないということはアクセスさせること、
つまり認知させることなんですよ。

自分たちの存在を知らしめること、
知ってもらうだけでいいんです。

中身がいいか悪いかなんてまだどうだっていい、
とにかく俺のことを知ってくれと。

認識してくれ、この段階ですね。

自社の商品を認識させる、
まずはこれから入るべきなんですよ。

ちなみにこれは大手の会社というのはこれをやっています。
テレビCMによって多くのお客様に認知させているんです、まず。

僕らっていうのはCMを見た瞬間に購入にたどりつくってことはないですよね。

しかし認知させることによって、
Not Openの段階は越えられてるんですよ。
大手の会社がテレビCMをうつことによって。

なので僕らっていうのも同じことをやらなきゃいけなくて、
まずは認知させなければなりません。

なので商品の告知をしたりだとか、ブログで商品の説明をしたりだとか。

まずはね、そういった風に自分のことをたくさん知ってもらえるようなことをやって行かなければならないんですね。

次です、Not Readの段階。

じゃ知ってもらいましてよと、いろんな人に知ってもらいました。

しかし商品が売れません、どうすればいいのか。

読ませなければならないわけです。
自分のことを知ってもらわなければならない深く。

「あいつ名前はなんだっけな、名前は知ってるよ」
っていう段階なんですよ今は。

「あの会社なんだっけな。ああ、ああいった商品はあるよね」
ぐらいは知ってるんですねお客さん様は。

ではなくて、「ああ何だろうあの商品なんか面白そうだな。
じゃちょっとどういう商品か見ておこうか」
ぐらいのレベルにまで持って行かなければならないんですよ。

これはNot Readの壁を超えることですね。

まだ読まないんです、Not Readなのです。

読まないので読ませなければならないわけです。

なので、読まない、読みたくない、頭に入らない、
この段階を越えなければならない、この段階を超えない限り、閉じてしまう。

つまり見られなくなってしまうんですね。

読まれなくなってしまうんです。

それはダメですよね。
なので、僕らは常のNot Readの壁を超えるように努力しなければならないんです。

Not Openの壁は越えました、じゃ次はNot Readの壁を越えて行こうということですね。

次は、Not Believe。
これは信じない段階です。

信じることができない段階、理解できない段階、共感できない段階です。
なので次は、お客様に対して信じ込ませなければならないわけです。
自分たちの商品は本当に良いんですよと、信じさせなければならないんですね。

今までNot Open、アクセスさせました。

アクセスの壁を超えました。
Not Openの壁を越えてアクセスさせる壁、アクセスさせました。
Not Readの壁を超えました。
読ませる壁を超えました。

じゃ次はNot Believeの壁を越えなければならない。
信じさせなければならない、共感させなければならないんです。
そうしなければ閉じられてしまうんですね。
もう見られなくなってしまう、信じてもらえなくなってしまう。

これはだめなんですね。

自分の商品がいかに良いか説明しなければならない。
説明して説得しなければならないです。

次はNot Actですね。
Not Believeの壁を超えましたと、次はじゃあ購入してもらわなければなりません。
それがNot Actの壁を超えるということです。
今決定できないんですよ、決定できない段階なんですね。
行動できない段階なんですね、購入できない段階なんですね。
めんどくさい段階なんですお客さんは。

だるじゃないですか、これ欲しいなと思っても購入に至るって結構ねエネルギーが必要ですよね。

だからこのエネルギーをお客様に作らさなければならないんですね、
Not Actの壁を超える。

決定しなければ当然購入はできないんですよ。

けど、信じてはいるんですよ。
今まで３つのNot超えてきたから。

Not Open・Not Read・Not Believeの３つのNotを超えてきた。

あと最後にひとつなんですよ。

Not Actの壁さえ越えさせれば商品は売れていくんですね。

ただ、このActの壁を越えさせなければ閉じてしまうんです、見られなくなってしまうんです。

４つの心理障壁を超えていく。
ビジネスをやっているのであればこの4つの心理障壁をお客様の見込み客の4つの心理障壁というものを超えて行かなければなりません。

ですがまずはNot Openに全てを注いでください。

儲かっていない中小企業、
商品が売れない中小企業というのはそもそも認知されていません。

それの理由はこれです、Not Openに全てを注いでいないから。

中小企業、儲かっていない中小企業の社長が何を考えているのか、
「うちの商品は知って貰えれば本当に良い物なのに」と言ってるんですね。

そんなことは知っているんですよ。

中身が良いか悪いかなんてどうだっていいんですよ、
まず知らさなければならないんですよ。

知らせない限り売れることは絶対にありません。
知らない商品を買うなんてことはあるわけないでしょうという話ですよ。

なのでNot Openに全てを注ぐというのはがかなり大事になってきます。
そしてNot Openを超えていない人がほとんど。

とんちんかんなんですよ。
いきなりNot Actさせるとか、買わせようとするとかね。

商品説明をしてない、何が良いか悪いか分からない。
そもそも読んでもいない段階の人に売ろうとしてる、それは売れるわけがないということです。

ちゃんと説明していかなければならない、その段階を作っていく必要があるんですね。
一つずつ超えていきましょう。

まずはNot Openを超えればいいんです。

次Readを超えればいいんです。

次Not Believeを超えればいいんです。

最後にNot Actです。

いきなり売ろうとしてはいけません。
いきなり売ろうとしたところで売れるわけがありません。

特にインターネット上で商品を売るのに売れるわけがないとういうことです。

超えたらまた新たな敵がと書いたんですが、
Not Openの壁を超えたら

Not Readが出てくるし、Not Readを超えたら、Not Believeが出てくるわけですね。こんな風にですね。どんどんどんどん新たな敵が出てくるということです。

ですが一番大事なのはNot Openに全てを注ぐということです。

これはこれまでの4つのNotのお話すべてに当てはまります。
ビジネスでも恋愛でも当てはまります。

今までビジネスのお話は散々してきましたよね。
知られなければ商品が売れることはないということです。

これ恋愛でも一緒です。

知られなければ付き合えるわけがない。

知られましたと、知られた。
次は興味をもたれるかどうかですよね。

Not Read、自分を読んでもらえるか過去に興味をもたれるかどうか。

その人ってどんな人なのと思われるかどうか。

思われたらこの人いい人なの、Not Believeの壁を超えられるかどうか。

最後にデートしたりだとか、付き合ったりとかに至りますよね。

Not Actの壁を越えて最後に付き合ったりとかデートしたりとかに至るわけです。

つまり本当にすべてに当てはまるんですこれは。

最初に興味をもたれない限り商品が売れることもその後に何かが進展することはないということです。
というわけでコピーライティング４つのNotのお話はここまでです。

ビジネスでもですね恋愛でもですね。どんな場合にも当り前ですが
同性間のコミュニケーションでもすべてに当てはまります。

本当にね、ビジネス以外にも使えるので是非是非活かしてくれたらなあと思います。

ということで、
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ブログとメールマガジンもやっているので、
メルマガに関しては、メルマガ読者限定のコンテンツも配布しているので、
ぜひぜひ登録してくれたらなと思います。

というわけで、
この辺で終わりたいと思います。

ありがとうございました。