中国大規模セールを盛り上げるW11コンサート

W11狂欢夜とは

W11狂欢夜とはアリババグループ傘下のTmallが主催するコンサートです。

狙いはW11セールを盛り上げることで、2015年から開催されるようになりました。

毎年のW11の前日である、11月10日に開催されます。

2015年初回の視聴率が1.47％で、市場シェア率が23.1075%に達しており、同じ時間帯に放送される番組の中でTOPでした。

直近2020年の視聴率は、1.15％で、同じ時間帯に放送される番組の中では8位でした。

イベントの特徴としては、世界のスターたちが出演すること、ECアプリと連動していることが挙げられます。

ECアプリと連動したコンサートは、CVRが高く、高い広告効果があります。

コンサートを盛り上げるスターたち

W11狂欢夜の演者は驚くほど豪華です。

中国芸能界のスター、デビットベッカムご夫婦（David Robert Joseph Beckham）、マライア・キャリー（Mariah Carey）、テイラー・スウィフト（Taylor Alison Swift）など欧米の著名人の名前や、渡辺直美、花澤香菜など日本の著名人名前も並んでいます。

2018年には、プラットフォームのグローバル性をアピールするために、演者の４割に世界レベルの著名人を登用しました。

EC主催のイベントになるので、ECサイトと連動したサービスの提供があります。

視聴者参加型のイベントでいうと、手元のスマホでふりふりすると、ECアプリでゲームや投票などに参加することができます。

具体的には、年玉が貰えるゲームや、

「明星帮你还花呗」という芸能人が花呗（オンラインクレジットサービス）の返済を代行してくれて、カートに入れたものが無料で手に入るキャンペーンなどがあります。

芸能人はライブコマースを行ったりもします。

ECのライバーと同じように、その場で商品の販促や宣伝、使用した感想をシェアしたりしました。

ユーザーはコンサートを見ながら、商品を注文するという、異例の光景がみられます。

コンサート中は、普段より安い金額で買えるタイムセールが行われるので、広告を出した商品のCVRは格段に上がります。

また、値引きとは別に、「１元購」という高価な商品が１元で買える数量限定キャンペーンもあります。

何十万元もする車１台、高級スマホ1111台、金塊などが１元（17円）程度で購入できてしまいます。

多くの通販サイトも開催

TmallがW11コンサートで成功した事で、拼多多、京东、苏宁易购などの中国ECサイトも2020年からコンサート事業に参入してきました。

それぞれの特徴を紹介します。

Tmall
Tmallの特徴は公益性が高いことです。

コンサートでは、農村地域の教師たちが登場し、発展途上地域の農産物を販売することがあります。

中国全土に向けてアピールできるので、経済を活性化させる効果があります。

演者が多国籍でグローバルな面も特徴に挙げられます。

苏宁易购
2019年から参加するようになりました。

初めて「北京テレビ」と連携したコンサートを行ったECサイトです。

もちろん演者は、大変人気があり、歌手俳優などに限らず、トークショー番組で有名になった人なども出演します。

京东
京东はTMALLと同じ歴史のあるECサイトで、コンサートの形式も基本的に似ています。

演者の選択には、人気度のみでなく、イメージも重視しているのが特徴です。
テレビ局と連携する他に、動画サイトとも連携しており、視聴率をさらに高めています。

拼多多
比較的新しいECサイトなので、演者も若い方が多いです。

オーディション番組でデビューしたアイドルグループなどを登用し、そのキャスティングは若年層の支持を得ています。

まとめ

今回はW11を盛り上げるコンサートを紹介しました。
ECサイトが主催しているので、普通のコンサートにはない特徴や、プロモーションがたくさん組み込まれています。

毎年とても豪華で、見応えがあります。

今年のW11コンサートはYouTubeでも配信されるので、ぜひご覧になってください。

弊社では、中国プラットフォームへの出店から、店舗運営、販促、広告までを一貫してサポートしております。

越境ECの詳しい情報を知りたい方は、下記アドレスよりお問い合わせお待ちしております。

株式会社バベル

メール: babel.biz_cn@babel.jp

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

『参考URL』

https://www.lieyunwang.com/archives/471613](https://www.lieyunwang.com/archives/471613

[https://finance.sina.com.cn/tech/2020-11-11/doc-iiznctke0806267.shtml]

(https://finance.sina.com.cn/tech/2020-11-11/doc-iiznctke0806267.shtml)

(https://www.yicai.com/news/100833133.html](https://www.yicai.com/news/100833133.html)

(https://www.youtube.com/watch?v=NHUD7iY1DFM&list=PLATwx1z00HscbWVv1buutHQAb5AWqI4tt&index=5](https://www.youtube.com/watch?v=NHUD7iY1DFM&list=PLATwx1z00HscbWVv1buutHQAb5AWqI4tt&index=5)