営業スキル:デメリットを伝える重要性(両面提示)
この記事を読むと得られる効果・デメリットを伝える=デメリットプレゼン=両面提示
・【両面提示】スキルを身に付け、営業スキルをアップデート
・会話の信憑性が高くなるため、営業としての成約率がアップする
①営業スキル【両面提示(デメリットプレゼン)】とは?
両面提示(デメリットプレゼン):相手を説得する時に長所(メリット)と短所(デメリット)の両方を伝えること
【両面提示】はマーケティングや営業の場面で使われる心理効果です。
営業マンからメリットばかりをPRされたとき、
「良