セールスを断られる理由5つをつぶせ
個別のセールスをしても 上手くいかない
悩まれ、良い商品だと言われるのに 購入されない
色々な人にセールスをしていても 実は成約までたどり着けない時の
断り文句って実は 皆さん同じパターンです！
なので、セールスをする側のあなたは 逆にこのパターンを知って
先に断る理由をつぶしてしまいましょう！
断られる理由は5つ
その1：お金がありません
この理由、とっても多いですよね！セールスをしていたら1度は聞いてことがあるはずです！
No1の断り文句かもしれません！
この”お金がありませんと言われた時 あなたはどう返していますか？
絶対にやってはいけないのが 値下げです。
こうすると 正規の値段で購入してくれた人に悪いですし、
あなたの価値をただ下げてしまうだけです。
なので、値段をいじるのはダメ！
お金がありません と言われた場合は
『値段以外でサービスに反対はないのか』
をきちんと聞きましょう。
これで、値段の問題がクリアされてしまえば 相手は逃げられません。
そして、お金がありません問題をゆっくりとヒモ解いていきます。
高額すぎる⇒クレカで分割で払えます。月0000円の支払いではどうですか？
と支払いの時期を分解しちゃいます。
だいたいこのパターンでクリアされます！
ただ 時にはそれでも・・・という方もいます。
こうゆう場合は、あなたのサービスが値段と釣り合っていない と思っています。
なので、もう1度サービスの内容を確かめてください。
いかに ”安い”と感じてもらえるのか、そういうセールスをしましよう！
その2：時間がありません
人は24時間しかありませんが、時間がない というのは 言い訳です。
時間は 必ず作ることができます。
スマホをいじっている時間を減らす
いつもより1時間早く起きる
TVやネットを見る時間を減らす
1日5分も作れない というのであれば その人はきっと
なにもすることが出来ないくらい 忙しいはずです。
ですが、現にあなたのセールスを聞く時間は作ってくれているのですから
時間は作れます とすでに自分で証明してくれています。
なので比較的簡単につぶせるはずです！
その3：決断できない（家族に聞かないと・・・）
妻（夫）に確認しないと・・・
この言い訳も良く聞く言い訳ですね！
これで 『では 時間をおいて』とすると90％が断われます。
そりゃぁ あなたのセールスを聞かずに 違う人からセールスをされても
自分の都合の良い部分しか説明されないので
「詐欺だ 嘘だ インチキだ」と言われるしかありません。
なので、決断できない という人であっても その場で決断させてください。
どうしても！という人は もう諦めるつもりで 時間を上げてください。
で、その場で決断させる方法ですが、簡単です。
『自分のことなので 他人に決断をまかせないでください』
これでいきましょう！
妻（夫）さんはなんて言われますか？ と聞いてあげてください。
⇒反対する って言います。
⇒では 参加しませんか？
⇒いえ、すごく気にいっているので・・・
⇒では 参加してからの報告でも良くないですか？
あなたが本気でやってくださるのなら きっと納得してくれます。
だってあなたと結婚された方ですので すごくご理解があるはずですよ。
この 決断できない という理由自体が とても日本人ですよね。
決断できる人だけが チャンスや運を手に入れることができますので
しっかりそのことも 伝えてあげてください！
その4：自信がない
これも簡単に サクッとつぶしましょう！
『みんな始めは自信がありません。やっていくから自信はついてくるものです』
いきなり自信があるのであれば きっと1人ですでに行動を
起こしているはずです。
なので、がんばった分が自信になることを伝えてあげてください！
その5：遠方なので
はっきり言うと もうこの時代遅れの言い訳もどうかと思います！
今はネットでほとんどのことが解決できますし、
逆にネットで できないことには 不満を感じるレベルです！
ZOOMで顔出しをして打ち合わせもできますし、
販売だってオンラインのみでできます。
海外でも参加できる ということをしっかりと伝えましょう！
最後
少し駆け足になりましたが、1～3の理由が大きいため
そちらの比率を多くしました。
セールスの場まで 時間を作ってくれる人は
あなたの商品に すでに魅力を感じています。
なので、しっかりとお客様目線でのセールスをしてあげてください！
誰だって新しいことをするには 不安があります。
だから しっかりとその不安を無くしてあげるセールスをしてあげてください！