玉響、ときをいく　塚原厚｜LTS・LTSソフトウェアテクノロジー

株式会社エル・ティー・エスの共同創業者、株式会社ソフテックの4代目代表です。 Facebookはこちら。https://www.facebook.com/atsushi.tsukahara/

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遠回りのお駄賃、これがわかってたらよかった。私の旅のしおり。

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24歳で就職し結婚、25歳で娘に恵まれ、26歳で転職。27歳で前職の事業凍結を受けてお客様を引継いで共同創業し同時に離婚して娘を引き取りました。会社は債務超過にもなったし、業績悪化で希望退職を募ったりもしました。不祥事の発生、有望なメンバーの離脱、大切なお客様先でトラブルが発生したりと、数々の失敗を経験し、周囲にはいつも迷惑をかけ続けてきました。せめて同じ失敗をしなように少しでもいいから学んで進化しようともがき続けてきました。もう2度としたくないけど、あの失敗がなかったら、あの迷惑を誰かが耐えてくれなかったら、、、そんな経験から得た学びを披露しています。

会社ってすごい、事業ってすごい！こうして世界はよくなっていく

玉響、ときをいく　塚原厚｜LTS・LTSソフトウェアテクノロジー

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昭和49年に生まれ、幼少期の私の目に映ったあの風景は少しずつ少しずつ時間を重ねて劇的に変わりました。テレビはお茶の間に1台だけあってチャンネルは回していました。玄関には黒電話があってこれまたダイヤル式でした。たまに都会に来ると空気はくすんで川から嫌な臭いがしました。学校には割れている窓ガラスがあってエアコンはありませんでした。そんな世界がこんなにもよくなったのは、いろんな会社が競争や共創を通じて、そして地域や公共機関と対話を重ねて、よりよい製品サービス、新たな製品サービスを世に送り続けた結果です。そしてその会社たちは、お客様に貢献するだけではなく、社員を採用し育成し給料を払い、発注を通じて協力会社を潤し、借入金の利子や株式の配当で預金者を助け、納税を通じて公共機関をファイナンスしてきました。こんなことができる、会社、事業への憧れは募るばかりです。

「営業、絶対ヤダ！」から「最高の仕事だね！」に変わるまで

玉響、ときをいく　塚原厚｜LTS・LTSソフトウェアテクノロジー

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「営業」と言えば、ノルマ、ルーチンワーク、お客様のクレーム、上司の罵声、ぎこちない笑顔、さぼりのタバコ。ドラマ、映画、マンガなど、20世紀の物語に洗脳された田舎の大学生は営業しなくてもよい仕事をしようと思って就職しました。その後「サービスを通じたお客様とのリアルドラマ作り」に徐々にハマりだして、今では最高に楽しくなっています。あらゆる感情を高ぶらせ、そして向き合って、「また精進しよう」って自分にスイッチを入れる、そんなテンプレートのような生活でも色褪せない、営業という仕事の魅力を営業「絶対ヤダ」の視点からお話しようと思います。