その理由は使えば分かる

マルシェで石けんの販売をしてきました。
生憎のお天気で、去年よりも客足は伸びませんでしたが、今年は犬の石けんや、肉球クリームといった新商品も販売していて、特に犬の肉球クリームはよく売れました。

石けん1200円の理由

ボタニカラボの化粧石けんは70ｇで1200円です。
世の中には70ｇで3000円以上するものもあれば、数百円で買える石けんもある。
普段使っている石けんによって、石けん　1200円に対する感じ方は違います。

去年、同じマルシェで石けんを購入されたお客さんで、初老の男性がいらっしゃいました。
そのおじさんは石けんに興味を持って下さったものの、「えー。1200円？高いなあ」とのこと。
私は世の中的には石けん1個いくらなら買うと判断するのか気になって『いくらだったら買ってもらえますか？』と聞いたら、「5～600円かなあ」とのこと。
折り合いが付かないまま立ち去られたけど、帰り際にもう一度、来て下さった。

「何がそんなに違うの？」と聞かれて、コールドプロセス製法の石けんについてお伝えしたのですが、どんなに説明したところで、使い心地は使わないとわからないのですよ。
すごーーーく迷っていたけども、めちゃくちゃ疑いながら（笑）1つ買って下さいました。

それで、今日そのおじさんがブースに来て下さって、言われたのは
「去年ここで石けん買って、最初は高いと思っていたの。
だけど、使ったら1200円する理由が分かった！
確かに普通の石けんとは全然ちがった！」
（おじさんの熱量に、奥様が若干引いてた。）
そして、「今日は石けん買うのを楽しみに来たんだ」と、香り違いで3つ購入されました。

「お店はどこかやってないのか？」と聞かれましたが、ネットショップとマルシェだけ。
ショップカードを渡して出店予定はここからわかるよ～ってお伝えしたら、大切そうにお財布にしまって帰られました。

ものづくりをしていて嬉しいのは、製品がお客様の役に立ったとき。
対面で販売することで、それを直接感じることが出来ました。

手作り石けんの良さを広めたい

石けんは化粧品だから、薬機法上効果があるとは言えないのですが、アトーピー＆乾燥で悩んでいた私を救ったのが手作り石けん。

私が石けん工房を始めたのは、手作り石けんの良さを沢山の人に知って欲しかったから。
おじさんとの再開は、私に初心を思い返させてくれました。

これからもお客さんに喜ばれるような製品を作りたいなー。