購買動機に繋がる訴求ポイント。

みなさん、こんにちは。
Danさんです。

本日のお題は、購買動機に繋がる訴求ポイント。です。

さて、まずは質問です。

あなたのモノやサービスを、お客さんが買ってくれる理由（購買動機）は何ですか？

それは人それぞれ、いろいろあると思います。

でも、突き詰めるとその理由はふたつに、絞られるとわたしは思っています。

ひとつは
何かを手に入れたい
もうひとつは
何かを失いたくない


すこし、あなたのマーケティングメッセージ、キャッチコピーを思い起こしてください。

大抵のひとは
『売上があがります』
『痩せられます』
『健康になります』
など、お客さんが得られるものを伝えているのではないでしょうか？

でも、じつはわたしたちは何かを得ることよりも、失うことの方が強く感情を動かされるんです。

例えば、家族からの尊敬、現在の地位、お金、健康、時間…

確かに、どれも決して失いたくないものですよね？

なので、『わたしの商品（サービス）を買わないことによって、いま持っている何かを失う可能性がある』と訴求することは非常に効果的だと言えるんです。

あなたの商品やサービスを買わなかったことによって、何かを失う可能性がある

そこを明確に打ち出しマーケティングすれば、成約率が一気に上がるかもしれません。ぜひ一度試してみてください。

本日は、ここまで。
それではまた。