【文章術】今日から使える！商品の価値を明確に伝えるたった1つのコツ

商品の価値を明確に伝える方法

商品やサービスを購入してもらうためには、相手に価値を“具体的かつ明確”に伝えることが最も重要です。

なぜ明確に伝えないといけないのか

価値が明確に伝わらないと、購入者は「この商品が自分に必要かどうか」を判断できません。

たとえば、商品説明が曖昧だったり、一般的な表現ばかりでは読者はその商品は自分にどんなメリットがあるのか？イメージできません

結果的にサービスや商品の購入まで行動をしてくれないのです。

特に、以下の3つの理由から価値を明確にする必要があります。

自分に必要性がないと人は動かない

人は自分に直接利益がある商品にしか興味を示しません。
そのため、どのような具体的な問題を解決できるのかをはっきり伝える必要があります。

競合との差別化を図るため

商品やサービスには競合がつきものです。
他とどう違うのかを示すことで、選ばれる理由を明確にします。

読者の購入意欲を引き出すため

購入は感情と論理の両方が関わる行為です。
具体的で説得力のある価値を提示することで、読者の心理的なハードルを下げることができます。

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価値を伝えるための具体例を紹介

例1: ダイエットサプリメントの場合

価値の伝え方（悪い例）：

「このサプリを飲むと痩せられます。」

読者は「どうやって痩せるのか」「どのくらい痩せるのか」がわからず、効果に疑問を持ちます。

価値の伝え方（良い例）：

「このダイエットサプリは、1日1回の摂取で代謝を20%アップさせます。臨床試験の結果、3か月で平均5kgの減量に成功したというデータもあります。さらに、食欲を自然に抑える成分を配合しているため、無理な食事制限も不要です。」

具体的な効果（20%の代謝向上や平均5kg減量）とデータ、そして独自の特徴（食欲抑制成分）を明確に示すことで、読者が購入後の未来を具体的にイメージできるようになります。

サプリなどは薬事法の関係で、資格や承認がないと効果をいえないものが多です。

なので、あくまで伝え方の参考程度にしてください。

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例2: オンライン英会話サービスの場合

価値の伝え方（悪い例）：

「このサービスで英語力が向上します。」

これでは具体性がなく、読者にとって実感が湧きません。

価値の伝え方（良い例）：

「週2回、ネイティブ講師とマンツーマンで会話練習ができるオンライン英会話サービスです。初心者でも3か月で日常会話ができるレベルに到達可能で、発音矯正に特化したレッスンも受けられます。さらに、学習進捗を記録する専用アプリがついており、効率的に英語力を伸ばせます。」

この例では、具体的な学習方法（マンツーマンレッスン）、効果（3か月で日常会話が可能）、追加の利点（発音矯正や専用アプリ）を盛り込むことで、読者がメリットを明確に理解できます。

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伝わらなければ存在しないのと一緒

商品やサービスの価値を伝える際は、読者が購入後に得られるメリットを具体的かつ明確に示すことが必要不可欠です。

数値や事例、独自の強みを活用することで、読者にとっての価値をより深く理解してもらえます。

サービスや商品などは相手の手元に届かなければ、存在していないとの一緒。

「自分にとって必要だ」と確信を持ってもらえるような価値提供を心がけることで、読者を確実に購入へと導くことができるでしょう。

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