お客様の「悩み」や「願望」を解決できますか？

私の経営する会社は、営業代行、つまり他社の営業を代行する仕事です。

私自身は営業経験は長い・・・

石の上にも三年という諺がありますが

かれこれ30年以上、営業一筋でやってきました。

振り出しは某大手証券会社の証券マンでしたが

それから職を替え、様々な営業を体験しました。

そのおかげで今は、どんな営業でもそれなりの結果を出すことができます。

さて、営業と言う仕事は、基本はアポ取りです。

扱う商品がまともなら、会って話ができれば契約は取れる。

それが普通です。(フルコミで稼げるレベルなら)

ものが無かった時代は、扱う商品の良し悪しが決めてでした。

しかし現代は物が余っている時代です。

捨てるのにお金がかかる！(回収で稼げる時代なのです)

ですから物ではなく、お客様のニーズを満たすことが商売になる。

お客様の「悩み」や「願望」を解決する

それが営業でもビジネスでも常に求められます。

そこで扱う商品がお客様の「悩み」や「願望」を満たせるものなら

ちゃんと会って話せるなら、契約は取れるわけです。

しかし、きちっとしたアポ取りが難しい(;^_^)

特に飛込み営業では、簡単に会う事が出来ないのが悩みの種です。

そこで事前に見込み客を作るわけですが、ここがポイントです。

っていうか、ここが勝負の分かれ目

ここをクリアーできるなら、どんな営業でも楽勝です。

そしてここはネットワークビジネスも全く同じなのです。

つまり見込み客をどんどん作れるなら

営業もネットワークビジネスも楽勝なのです。

営業の達人は人の心を開ける人
もしあなたが相手の考えていることが分かる人なら・・・

あなたは、どんな営業にチャレンジしても楽勝でしょう。

つまりニーズのある人にだけアプローチすればよいからです。

こう言うと、そんな人いるわけない！

と言われそうですが

世の中には色々な営業の達人がいます。

私がこれまでに会った中で異色だったのは、気功の達人

健康食品を売る営業だった時の話ですが

デモンストレーションで、気功を使って慢性の痛みを取ってしまう…

すると、痛みが治ってビックリするだけでなく

痛みを取ってくれた人に対して、警戒心も無くなるんですね

そこでジックリと営業できるわけです。

この気功の達人は、この手法でかなりの販売実績を上げていました。

いったん人の心が開くと、それまで頑固な人ほど素直になるものです。

つまり人の心を開ける人

警戒心を取り除く事ができる人は、成功できるということです。

ネットワークビジネスの新しい手法を模索する
人の悩みを解決して喜んでもらえた時ほど

嬉しいことはありません。

ビジネスの目的は、もちろんお金を稼ぐこと

でも「問題を解決して人から喜ばれる！」ということにフォーカスすると

お金以上のものも手に入る！

ということを是非覚えておいてください。

私は今、新しいネットワークビジネスの手法を模索しています。

そしてその答えは、1つではありません。

色々なやり方、アプローチ手法を考えています。

もちろんインターネットで展開する今のやり方もそのうちの1つ

でも、それだけではありません。

今後、さらに画期的な手法をやろうと思っています。

そういった新たな手法を試せるのがこのビジネスの素晴らしい点です。

オフラインのビジネスでは、営業手法を選ぶことはできません。

しかしインターネット・ビジネスの世界は色々試すことができる。

今、日々ワクワクしながら次の展開に向けて戦略を練っています。

そういったチャレンジこそが

これからの時代に最も必要なのではないでしょうか。