集客とは売ることではない
どうも！オペラ劇場天雨劇場を運営しているあまうです！
このブログは、オペラのコレペティとして、世界の名門ミラノ・スカラ座アカデミーまでたった5年で上り詰めたあまうが、次のステップであるオペラの経営者となるまでの道筋を記したブログです。
僕はビジネスを専門的に学んだわけではないので、現場現場で孤軍奮闘壁にぶつかりながら、一人前の経営者になる姿をお楽しみいただけると思います。もし、私も、僕もやりたいんだけど、、、という方々の少しでも役に立てればなと思います。
★本題に入る前にお知らせをさせてください。
2023年2月16日に、私が運営する団体、天雨劇場の第一弾、新作オペラ「注文の多い料理店」を上演しまーす👏
このオペラは、宮澤賢治が書いた童話「注文の多い料理店」が原作で、日本語をなんとかオペラにできないかという試みで上演いたします。
オペラという西洋の音楽に、日本語という東洋の言葉をどうやって合わせるのかをお楽しみください。
会場は千葉県にあります、船橋駅から徒歩２分、船橋 市民文化創造館 きららホールです。
このプロジェクトは、「寄り道ライブ 発掘プロジェクト」と題しまして、
「将来の成長株、可能性を秘めた原石を発掘し紹介します。
一番星となって輝くことを願って！」というきららホールさんのプロジェクトで上演いたします。
入場無料ですので、ご興味のある方、応援してくださる方は、ぜひおこしください！
チケットやご予約は、コンセプトが、「ふらっと仕事・学校帰りにお寄りいただき、お楽しみいただく」というもので、お並びいただいた順番にご入場いただけます。チケットの配布やご予約はしていませんので、当日そのままふらーっといらっしゃってください！
http://www.city.funabashi.lg.jp/shisetsu/bunka/0001/0002/0003/p096004.html
そんなこんなで、本題です。本日は、
「集客とは売ることではない」
というテーマでお話させていただきます。
集客と聞くと、商品やサービスを売ることだと思いガチです。しかし、文字を見ると、客を集めることで、商品を売ることではありません。商品を売ることは、販売と言いますね。なら集客とは何を表すのでしょうか？
昨今販売方法として有名なDRM「集客・教育・販売」があります。プラスで、本質のSNSマーケターのみかみさんが提唱した「集客・ファン化・教育・販売」DRM進化系もあります。つまり、集客と販売は遠いわけです。
集客という大きな入り口があり、すぐ待ち受けているのはファン化。これはほぼ一瞬の出来事です。例えばLINEに登録してすぐ通知がくる一発目の投稿です。そして、教育。これは販売に必要なまでの道をここで作ります。そして初めて販売。商品を売るわけですね。
つまり、集客から販売までは、非常に遠いわけです。
集客の仕方
集客は人目に触れてなんぼの世界です。例えば、YouTubeやこのnote、Twitterやinstagram全ての媒体で集客はできます。ここで出し惜しみをしてはいけなくて、出し惜しみしてるなぁと視聴者がわかると、商品も案外出し惜しみしている商品だったりします。だって、出し惜しみしている人が作ってる商品なわけですからね。
とはいえ、全部言って大丈夫なの？という疑問が生まれます。
答えは、大丈夫です
なぜ出し惜しみをするかというと、全部手の内を明かして、もしお客様が自分を超えてたら…という不安から出るんですね。だったら全部出して、さらにスキルをつければいい。これにつきます。
集客の媒体
それでは詳しく集客の媒体を見ていきましょう。
今この世にある媒体はたったの４種類しかありません。
それは、
テキスト
写真
音声
動画
この４つです。それぞれ例を出すと
テキスト：新聞やnote、ブログなど
写真：instagramなど
音声：ラジオ、voicy、stand.fmなど
動画：YouTube、テレビなど
この４つしかありません。全てこれに当てはめて効率よく自社の商品が伝わるかによって使いこなせていければ一番良いと思います。
僕なりの答えは、動画がやっぱり強いです。声を通して顔を見てもらって、、、とやったら一番強いですが、デメリットは見てもらわないといけないということです。何言ってるの？だと思いますが、動画を能動的にクリックしてわざわざ見てもらう。という設計をしないといけないわけです。これは非常に高難易度で、Twitterですら流し読みをするのに、わざわざクリックをしてもらうのはとてもハードルが高いです。したがって、Twitterやインスタグラムで興味を引いて、動画に流すというのが一番良いのではないかなとうのが今の答えです。
現場から以上です。
それでは、今日も素敵な一日を 😆
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