ランディングページ（LP）とは？商品販売はコレで決まる！セールスライティングとの関連性も解説

こんにちは！アルマクリエイション若手マーケッターの水落です！

今回は、Webライターにとって必需品とも言える、ランディングページについて解説します。

ランディングページ…。良く聞くけど、そもそも何よ？そんな方も多いのではないでしょうか？

ランディングページとは、オンライン上で商品やサービスを販売する時に必要不可欠なものです。

ワンカラムで構成された縦長のページが現在は主流となっていますが、要するに、Webサイトの広告などをクリックしたら表示されるページのこと。

ここに、Webライターがセールスライティングを載せていくと考えれば、なるほどアレね！と理解できたのではないでしょうか。

以下では、商品の販売はコレで決まる！というランディングページ（LP）を紹介します。

ランディングページ（LP）とは？

ランディングページとは、広告などをクリックして、最初に表示されるページのことです。

このランディングページの目的は「ユーザー（顧客や見込み客）が求めている情報を伝えること」にあります。

そして、ランディングページを訪れたユーザーを、セールスライティングによって購入に導くのが最終的なゴールです。

最近では、ランディングページからリスト（メールアドレス）を獲得することを目的とする「オプトインページ」と呼ばれることもあります。

この場合は、メールアドレスを獲得することでステップメールを送信し、販売へとつなげるのが役割です。

ランディングページでは、見込み客に興味を持ってもらえる無料のオファーを用意し、ダウンロードやプレゼントを受け取るためのメールアドレスを入力してもらいます。

無料オファーの種類には、テンプレートのダウンロードや無料カウンセリング、会員登録などがあります。

ランディングページで扱うオファーは、基本的に無料のものを用意し、登録のハードルを下げることが重要です。

そして、ランディングページで見込み客の興味を刺激するオファーとキャッチコピーといったセールスライティングを載せます。

この時に注意したいのは、一般的なセールスレターのような長文を使用せず、短い文章で分かりやすくユーザーのメリットを伝えることです。

ランディングページから「ユーザーがダウンロードや登録をしてみたいな」と思わせるセールスライティングが必要となります。

ランディングページの作り方

ランディングページを作る時に、一番重要なことは「ターゲットを明確に絞り込む」ことです。

「このランディングページは誰が見るのか？」
「あなたが一番読んで欲しい人はどんな人？」
「あなたが一番集客したいユーザーは誰か？」

を考えなければ、良いランディングページは作れません。

そこで重視するのが、ユーザーを絞り込む「ペルソナ」を設定すること。

年齢や性別、家族構成やライフスタイルなどを「架空に設定し」その人物像に合わせて、ストーリーを作成し、ランディングページを作り込んでいきましょう。

売れるランディングページに必要なこと

このように、売れるランディングを作る基本は「リサーチすること」が全てと言っても過言ではないでしょう。

あなたのランディングページから、リストを獲得したいユーザーを設定し、何度もリサーチを繰り返します。

その方法は、ライバルサイトを徹底的に分析するのが1番早く、そして重要です。

SEOをはじめ、ライバルサイトがどのようなペルソナを設定し、どのようなキーワードで集客しながらコンバージョンを獲得しているかについて、分析するのです。

もしもあなたのサイトでコンバージョンが獲得できない場合は、ユーザーが欲しい情報と、あなたが提供する情報がずれている可能性があります。

前回紹介した、コピーライティングの基本要素である、ユーザーの悩みや欲求が何か。そして、自分の扱うサービスが、その問題を解決できるものであるかを再度チェックしてみましょう。

まとめ

ランディングページに必要なセールスライティングでは、下記の3つに注力してください。

• ユーザーに「興味」を持ってもらえる内容であること

• ユーザーが「欲しい」と思える内容であること

• ユーザーが「決断」しやすいゴールを設定すること

この３つの項目を明確にすれば、きっとあなたのページからリストが集まり始めるでしょう。

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