竹花貴騎のマーケティング　ひとの心はいつも○○で動く

ひとっていうのはロジックで動ないんですよ
U-RU運営　竹花貴騎氏の動画を視聴するとひとの心は○○で動くことの理解が深まっていく

この記事は
① コンテンツマーケティング
② 事業はオペレーションビジネスとオートメーションビジネス
③ コンテンツはひとを動かす
が、書いてあり

この記事を読むと、
① コンテンツマーケティングが理解できるようになる
② 事業はオペレーションビジネスとオートメーションビジネスが理解できるようになる
③ コンテンツはひとを動かすことが理解できるようになる

自己紹介
製薬企業に勤める46歳　営業経験20年以上
現在はマーケティング部門にて精力的に活動中

1,WHY

コンテンツが会社を支える
コンテンツを作れれば　そのマーケターは会社にいる必要はない
コンテンツがあれば自分一人で生きていけるから

金銭的成功の一番の近道
投資　労働　起業
起業である　副業でもよい
事業が一番お金持ちになる
毎月30万円の給料＝毎月30万円
給料を30万円もらえるということは30万円稼げる能力がある
が、30万円の価値しかない
毎月30万円の給料は毎月、毎月30万円しかならないが

毎月30万円の利益＝1800万円
毎月30万円の利益を生み出せれば　その事業を30万円で売るか？
利益5年分でみると　1800万円の価値がある
どっちのほうがお金持ちになる？？
自分で何かひとつ生み出す、キャッシュフローを作る
一番早くお金持ちになる

事業はオペレーションビジネスとオートメーションビジネス
オペレーションビジネスは一生懸命自分が働かなくてはならない
町工場、工場で自分で働かなくてならない
オートメーションビジネスに価値がつく
何もやらなくても売り上げがあがる
竹花氏の会社のシステム事業　営業が一生懸命頑張っているか？？
youtubeの動画で申し込みがくる＝オートメーションビジネス

オートメーションビジネス＝コンテンツ
竹花氏は語る　コンテンツを磨きなさい　ひとは磨かなくていい
レストランを買いました　新規ビジネスを始めました
まず動画を作りなさい　動画にちからを入れなさい
メディアにちからを入れなさい
一番お金持ちになる近道

コンテンツとは
店内POP、メニュー、バナー広告、SNS運用
CONTENTS＝チラシ、動画、ホームページ、ブログ
＝自動売上/自動集客

コンテンツが安定的な経営を生み出す
トップ営業マンは髪型、雰囲気、話し方を武器にする
トップ営業マンのいる会社は強いか？　弱い
トップ営業マンが辞めれば　会社も弱くなる
コンテンツを平均的に安定的にすれば
会社経営も安定化する

コンテンツで売り上げがあがるのか？
年末はカメラが売れる
あなたがドン・キホーテの店員として年末にカメラを売りたいとする
どう売るか？？
１０％OFF　お買い得です！　として売れるか？

大手ショッピングセンターの施策
カメラが今ならお得！　　　　　0.2％
あと何回家族で集まれるだろう？３％　100人に3人買う
ワーディングでコンバージョンが高い
コンテンツに磨きをかけるだけで15倍売り上げが違う

2,HOW

コンテンツの目的は読まれるためではなく、見られるためではなく
動かすため
POPを見せるだけでなく　見て行動を起こすことまで考えて作ってますか？

ひとはロジックでは動かない
いつでも感情が行動を生み出すもの
コンテンツとは感情を生み出すための装置
＝売り上げを生み出すための仕組み
コンテンツは感情を起こす　感情は行動を起こす　行動は売り上げを起こす
ワーディング、動画、話し方　感動を起こしてますか？
刺さるコンテンツの作り方とは？
＝売り上げの作り方は？　となる

TSA　Thinking
Two Steps Ahead

脳を使わせるワーディング
とっても辛くておいしい
激辛唐辛子　→　そのまま　→　脳を使わない　✖
ダイエット唐辛子　汗が滝？　ダイエット？　脳内発火で記憶化
脳内に入らない限り　心（感情）に入らない
One Steps Ahead     OSA Thinkingは見たままの情報＝唐辛子
唐辛子は辛い、赤いはビジュアルイメージ＝OSA Thinking
汗、炎、は比喩的イメージ＝Common Image

3,WHAT

言葉での理解（言語化）
想像での理解（比喩化）
Goal-Question
。で終わらせない　？で終わらせる
。は無反応　？は反射
Question
MUPで一流から学ぼう。
一流から学び、何をしたい？　→脳が動く（反射）
英語の学習塾に入りませんか？
ではなく　
外国人の恋人　作りませんか？
転職して　年収あげませんか？
グローバル人材で価値あげませんか？
？をつけることで脳内発火しやすいようになる
反応を引き出すことができる

目的を疑問形にする
脱毛サロンに入りませんか？
彼氏を喜ばせませんか？
剃り残しをなくしませんか？
髭剃りの時間を無くしませんか？
今なら脱毛キャンペーン１０％OFFでは何の反応もない
フルーツの盛り合わせがある
フルーツは何のイメージがある？？
健康＝肌が綺麗になる
フルーツを食べてお肌の健康を保ちませんか？で
感情が動く

Sensational
読み手は書き手が予想するほど読まない
ワンメッセージ、ワンアウトカム
竹花氏が鎌倉でよく行くカフェがあった
お子さん連れのママもよく来ていたが　子供は泣きだすこともある
ママは居づらい

共感する悩み＝泣き声　大歓迎　ドリンクを置くコースターに書いてあったら？　嬉しい
損すること
社会常識＝湘南ママたちが選ぶカフェ　→自分も行きたくなる
承認欲求＝いつも大変なのは知ってるから　息抜き
優越感＝泣いたらおかわり無料

Gap-filling
ひとは本心を隠せる生き物
理想　→GAP←　現実
建て前　　　　本音
日本マクドナルドが新しい商品開発といって
サラダマックを考えた
が、わずか数か月で販売中止となった
建て前では健康志向のサラダマックを食べたいというが
ひとの本音はビッグマックを食べたいのだ
建て前と本音の間にある中間が刺さるのだ
竹花氏は語ります
ビッグマックのCMでは
がっつり大きな口を開けて食べている男性のCMは無い
細い綺麗な女性が口を開けて食べているCMを見る
Gap-filling
大手起業は感情を使っている

コーヒーが美味しいカフェ１０選　CTR0.1％
自分に酔えるカフェ１０選　CTR0.3％
CTR　＝　クリック率
コーヒーの味は一部の人間しかわからない
コーヒーが美味しい＝建て前
カフェに行く理由＝自分に酔える＝本音

お客様に何が欲しいか聞くのは無意味な質問
建て前しか話さないから
建て前から本音に迫ることがデプス調査

まとめ
先に書いた
この記事を読むと、

① コンテンツマーケティング
② 事業はオペレーションビジネスとオートメーションビジネス
③ コンテンツはひとを動かす

で、要約すると

① コンテンツマーケティング
コンテンツが会社を支える
コンテンツを作れれば　そのマーケターは会社にいる必要はない
コンテンツがあれば自分一人で生きていけるから

② 事業はオペレーションビジネスとオートメーションビジネス
事業はオペレーションビジネスとオートメーションビジネス
オペレーションビジネスは一生懸命自分が働かなくてはならない
町工場、工場で自分で働かなくてならない
オートメーションビジネスに価値がつく
何もやらなくても売り上げがあがる
竹花氏の会社のシステム事業　営業が一生懸命頑張っているか？？
youtubeの動画で申し込みがくる＝オートメーションビジネス

③ コンテンツはひとを動かす
ひとはロジックでは動かない
いつでも感情が行動を生み出すもの
コンテンツとは感情を生み出すための装置
＝売り上げを生み出すための仕組み
コンテンツは感情を起こす　感情は行動を起こす　行動は売り上げを起こす

①https://www.youtube.com/channel/UCrjIm2uu9IrR5gyst0tH6Ww
②https://www.youtube.com/channel/UCSwW7Cgtn1Bq74YGiIY2UFg
③https://www.youtube.com/@mds_fund/featured

https://mds-fund.com/csu?parent_id=100012398

自身のXのリンクです

x.com