秋谷伸吾

私、サラリーマン。

秋谷伸吾

私、サラリーマン。

「これで変わる！ちょっとした工夫で差をつけるチラシ作りの秘訣。」

1. 短時間営業での課題 営業現場では、飛び込み営業や訪問営業の際、相手が忙しい状況で話を聞いてくれる時間はごくわずかです。 「限られた時間でどのように自分の商品の価値を伝えるか？」 この問いは多くの営業担当者に共通する悩みではないでしょうか。特に、提供したチラシや資料が効果的に活用されない場合、それはただの紙切れになりかねません。こうした課題に対し、あなたならどう工夫しますか？ 2. 短時間営業を成功させるチラシの工夫 短時間で相手に興味を持ってもらうには、 ”

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秋谷伸吾

    • ”安いほうが売れる”は思い込み？：価格設定に潜む心理効果

      1. 価格は品質の指標なのか？ あなたの製品、価値以上に安売りしていませんか？ 製品の価格がいかに消費者の認識に影響するのか？ 安価で販売すると、その商品は「それだけの価値しかない」と見なされやすいもの。ここで問いかけたいのは、「本当に適正な価格で販売できているか？」です。 2. 価格が示す“品質”の心理効果とビジネスへの応用 ある実験によると、ワインの味わいについての調査で価格が高いほど「美味しい」と感じる人が増えることがわかりました。ワインの成分や見た目は同じでも、

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      • 顧客理解を通じて競争力を高める方法：『顧客起点の経営』　著者　西口一希

        1. 顧客理解が売上に直結する理由とは？ 企業が持続的に成長するために、最も重要なことは何でしょうか？現代の消費者が求める「価値」を理解し、提供し続けることは、競争の激しい市場において必要不可欠です。しかし、顧客の心理やニーズを深く理解し、その変化に敏感に対応している企業はどれだけあるでしょうか。この本『顧客起点の経営』で著者が提案する「顧客理解から始まる経営戦略」は、多くの企業が抱える課題に対して、根本的な解決策を示しています。 2. 顧客心理を深く理解し、成長に結びつ

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        • 「発想の壁を越えたいすべての人へ」：THINK BIGGER　「最高の発想」を生む方法　著者シーナ・アイエンガー

          1. 「既存の組み合わせを超えたアイデアとは？」 アイデアが出ないとき、私たちは何が足りないのでしょうか？創造性に自信が持てない、斬新な発想が浮かばないと感じる人は多いはずです。著者は、真のイノベーションは“新しい要素の組み合わせ”にあると指摘しています。この本を通して「アイデアはどうやって生まれるのか」「創造的な思考を発展させるには何が必要なのか」といった問いに応えてくれます。課題解決するための、アイデアに行き詰まると感じるのなら、本書はその視点を変えるヒントになるでしょ

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        • 「これで変わる！ちょっとした工夫で差をつけるチラシ作りの秘訣。」

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        • ”安いほうが売れる”は思い込み？：価格設定に潜む心理効果

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        • 顧客理解を通じて競争力を高める方法：『顧客起点の経営』　著者　西口一希

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        • 「発想の壁を越えたいすべての人へ」：THINK BIGGER　「最高の発想」を生む方法　著者シーナ・アイエンガー

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          未来志向で自己成長を目指すあなたへ：『THINK FUTURE』未来から逆算する生き方：著者ハル・ハーシュフィールド

          1. なぜ未来の自分を知ることが重要なのか？ 多くの人は将来に対して漠然とした不安を抱きつつも、目の前の課題に追われて未来の自分を見つめ直す時間を取ることが難しいと感じています。未来の自分とのつながりを強化することで、今の自分が意識的に行動を選択し、人生に大きな変化をもたらす力を手に入れると説きます。「私たちは未来の自分とどのように関係を築き、今の選択に影響を与えることができるのか？」という問いからこの本は始まります。 2.  自己の未来像を描き、行動に結びつける 未来

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          未来志向で自己成長を目指すあなたへ：『THINK FUTURE』未来から逆算する生き方：著者ハル・ハーシュフィールド

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          書評: 物語で紡ぐ競争戦略の真髄 — 楠木建『ストーリーとしての競争戦略論』

          1. 戦略は物語であるべきか？ 「競争優位を築くための戦略とは、単なる計画や理論に留まらない。」そんな問いかけから始まる楠木建の『ストーリーとしての競争戦略論』は、戦略をストーリーとして捉える新しい視点を提案しています。なぜ、同じ戦略を採用しても成功する企業と失敗する企業があるのでしょうか？その違いはどこにあるのか？この本は、戦略を効果的に活用するための要素として「ストーリー性」を強調し、読者に革新的な洞察を与えてくれます。 2. ストーリー性がもたらす戦略の力 楠木氏

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          書評: 物語で紡ぐ競争戦略の真髄 — 楠木建『ストーリーとしての競争戦略論』

          秋谷伸吾

          あなたの商品やサービスは、どんな時に利用すればいいですか？

          飛び込み営業してると、大体相手は業務中ですよね。 時間だと1分弱くらいで伝えるんですよ。 そうなると案内することって限られてきます。 その時に重要になるのが、チラシとかのツールが重要になるよね。 商品やサービスを書いたチラシは、もちろん渡してます。 でもそれだけだと、どうもあまり見てもらえないなぁ〜。 ということで、”商品やサービスをどんな時に利用すればいいか”を付け加えてみました。 要するにファブリーズのCMをイメージして、営業しています。 結果はどうなるかなぁ〜。

          秋谷伸吾

          あなたの商品やサービスは、どんな時に利用すればいいですか？

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          自分がいる会社は利益が出やすいかな？

          えぇ〜と、事業するときに考えることは、利益なんだ。 大きい事業、小さい事業関係なくね。 利益を作るために方法を試行錯誤するんだけど、価格を決めることができる部分がどのくらいあるか、です。 例えばこれ。 上の図が一般的だよね。それぞれの会社がバラバラで価格を自社単独でで決めることが難しいんだ。 次が極端だけどこれ。 価格の決定が自社やグループ会社で決めるから、利益が出やすくなるね。 結果として、どれだけ自社でできるかなんだ。（生産と販売とか、加工と販売とかね。） 自分の

          秋谷伸吾

          自分がいる会社は利益が出やすいかな？

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          もうみんな持ってる時代なんだなぁ。

          以前は商品やサービス自体に魅力があって成長していた。 最近は、似たような商品やサービスはありすぎるくらいあるし、もう現在あるもので十分で、新商品と言われても大差がない。 こんな感じの時代なんだけど、事業存続には新規獲得や、既存顧客流出防止をしなければいけない。（こういう前提も違うのかもしれない？） そんなことで、試行錯誤しています。

          秋谷伸吾

          もうみんな持ってる時代なんだなぁ。

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          営業に行く前に・・・

          まぁー、実際に営業に出かける前にやったことが、市場分析だよね。 業界全体が成長分野なのか？そして、競合はどのくらいいて自分のところは、どの位置なのか？を調べたね。 大体の産業で成長分野は少なくて、そんな分野に入れたらラッキーです。 じゃー次にとなると、競合のことを考える。 全国の市場シェアの割合を見て、それから自分の事業をやってる地域のことを見る。広く見て、狭めていく感じで。 ネット調べると大抵の情報は手に入るから、すぐにわかるよ。 地域シェアNo1とは戦いたくないから、その

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          営業に行く前に・・・

          秋谷伸吾

          ゆっくり進む変化

          えーと、営業やってて感じるんですけど、ネット上で得る情報って自分が実感するには、ちょっと先の話なんですよね。 ゆっくり進んでるというか、時差があるというか、そんな感じ。 営業してるとそれを実感します。 営業の仕事は、ゆっくり進む顧客の変化を察知して、 自社のサービスや商品に反映させることかもね。

          秋谷伸吾

          ゆっくり進む変化

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          アリっちゃアリなんですけど、

          まぁ、営業をやっていると”どうやったら商品に興味持ってもらえるかな？” なんて考えるです。 車の中でパン食ってる時、これもありかなってのがあって、ベタに商品名の変更とか考えたんですよ。 ”生”とか”本”とかつけて、新しい感じに見せるやつ。 アリっちゃアリなんですけど、ただ、ユーザーが実感できないと次がないんだよね。 買ってみたけど”普通だね”ってね。

          秋谷伸吾

          アリっちゃアリなんですけど、

          秋谷伸吾

          今の世の中は・・・、

          私なりに世の中を考えてみた。 うーん・・・。 何も浮かばない、です。

          秋谷伸吾

          今の世の中は・・・、

          秋谷伸吾

          Canvaより、

          Canvaより、 普通に Adobeが好きです。

          秋谷伸吾

          Canvaより、

          秋谷伸吾

          カツ丼食ってる人に・・・、

          カツ丼食ってる人に、 どうやったら天丼を食べてもらえるか？ そんな仕事です。

          秋谷伸吾

          カツ丼食ってる人に・・・、

          秋谷伸吾

          そんなもんっス・・・。

          腹減ったら、飯買うし、 服なかったら、服買う。 そんなもんっス・・・。

          秋谷伸吾

          そんなもんっス・・・。

          秋谷伸吾