他社攻略について考える

営業にしても、ネットワークビジネスにしても

ターゲットが 他社に入会、もしくは、愛用している場合も諦めないでくださいね☺️　むしろチャンスでもあります✨🌸

 それは、何故かというと、 全くその商品を知らない人よりも、 必要性という点では、 もうすでにそこにお金を払う価値を理解している人だからです✨🙆‍♀️

 ですので、全くの白地（その商品を知らない人）よりは、その商品の必要性や価値を感じているという点では、自社の商品の商品も必要としてくれる可能性も高いということです☝️✨

攻略方法 

 とはいえ、ターゲットは、 既存商品を気に入って、使っているので、既存商品を 否定をして嫌な気持ちにさせてしまっては元も子もないので、 

 『必要性を感じてるなんて、凄いですね！』 みたいにターゲットのことを褒めてあげて、 ターゲットが既存商品を選んだセンスも褒めてあげて、 その上で、 新らしい情報を提供してあげると良いでしょう。

 情報提供の方法 

①既存購入商品の機能を十分使いこなしているかを知る                                                                                              ②既存商品のデメリット部分が補える商品であれば、それを伝える                                                                                          ③ターゲットの新しい別のニーズを引き出す                    ④それでも今は必要ないと言われたら、次のタイミングまで情報提供を継続する　

まとめ 

 とにかく、色々と情報をとり、 その上で、ターゲットのライフスタイルを知り、 それに合わせた情報提供をしてあげると 信頼関係が築けるでしょう。 特にバースデーなどの節目は、 コンタクトを取る絶好のタイミングになります。 〇〇さんだから、購入するよ！ と言われるまで信頼関係が築ければ、 他社と比較するという概念もなくなるでしょう🌸

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