コーチになるまで。《DAY7》

コーチとなると決めたので、　
セッションでの
”気持ち” や ”学んだこと” を
書いていければと思います。
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🟡　Day7　／　Day8　🟡　
8月18日
《 agenda 》
◆認定資格合否
◆セールス
◆マーケティング
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最初から余談。

書いていて思った。
２週間前に授業が終わり、
今9月1日。
本日で最終の授業だ。
なのに、進んでいないこと多すぎる。

自分に”喝”です。
今から心入れ直す。

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◆認定資格合否
結果は、、、

無事合格。

この日までの合格を目指していたので、
”一安心” という感情が生まれ、
すぐ後に
”こっから” だと感じた。

検定はコーチが、セッションを見てくださっていたが、
提供する側になればFFがない。
わたしの向き合いで顧客の未来が変わっていく。
覚悟と責任がある。

これからの自分楽しみ＆どんな方々との出会い変容があるかワクワクだ。
わたしはできる。

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◆セールス

顧客の決断を導くこと。
（自分一人でいけない未来に行きたいから決断をする）

決断をしない＝現状のままでいい

検討しますは営業ではない！　YES OR NOを引き出す

Q。下記の違いは？？
・生姜焼き弁当　時間を買っている
・高級焼肉　一人ではいけない未来に対してお金を払っている
同じ食べ物でも価値が違う。これを理解して、自分はどんな価値を提供したいか、が需要になってくる。

Q。成果の出る営業マンとでない営業マンの違い
未来を疑似体験できるかどうか
期待できるかどうか
お客様の理想に対してコミットメントできるかどうか

お前はどうなりたい？？か問う
手段はどうでもいい。

顧客は、理想の未来を目指している。
わたしも、コーチングをするときめたときそうだった。

なんとなくモヤモヤする毎日。
なんとなく死にたくなる。
存在価値がないと思う日々。
人からの賞賛を受け入れられない自分。
変わりたいけど変わり方が分からない。

こんな日々を過ごしていた。
そんな時にコーチングに出会えて
少しずつ前進できている。

過去の思考パターンが変わってきたし、
自分の素敵な部分に気が付けて受け入れるようになった。
さらに、周りの人への ”愛と感謝” が大きくなっている。

こんな人を増やしたいし、
まず、上記のようなわたしみたいな人を作りたくない。

だからわたしはコーチになる。なっている。

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◆セールスにおいて重要なこと

❶自分のストーリーを売ること

ここで自分を３分でプレゼンしてくれという課題が出た。
結果は、２分しか話せなかったし
自分のストーリが出てこなかった。
最近も頑張っていたけど、「伸びしろ」しかない。
と思ったのでここ磨いていこう。

《もう一回考える》
・人生で辛かった経験
　→❶摂食障害：精神病なのに、カウンセリングなどのメンタルケアがなく、生きるためだけの措置のみをされた。
　　❷社会人1年目で消化するだけの仕事をしていたとき：心がワクワクしなかった。このまま死んでいくと思って怖くなった。
・どう乗り越えた
　→❶摂食障害：ただの反骨精神。あんまり良くないがとにかく主治医に会いたくなかった。その人と会わないために、強くなろうと思った。弱い自分ではなく、強くなると決意した。
　　❷社会人1年目で消化するだけの仕事をしていたとき：辞める決断をした。家族、同期、友人、当時付き合っていた彼氏に反対された。でも決断した。自分がこのタイミングで変わらないと人生後悔すると思ったから。
・人生で何がなんでも達成したいGOAL
　→閉ざした心を解放し、「自由でハッピー」と言える人に変えていく
　わたしが変われたからできる。
・なぜそのGOALを目指しているか
　→たった一回の人生。
　　物事の捉え方だけで変わるから。
　　わたしは、それを知っているから。
　　もがくみんなに、それを知って欲しいから。
・座右の銘は
　→I’d rather regret the things
　　I’ve done than regret the things
　　I haven’t done.
　　やった後悔より、やらなかった後悔の方が大きいわ。
　　ー　ルシル・ボール　ー
　　（わたしもやる）
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人が動くときは
理性・論理ではない
感情・情熱が動く時である

自分のストーリーを作れ。
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◆セールスにおいて重要なこと

❷自分の商品を最高だと信じきれ

■セールスコーチのNG行為
→値下げ
自分の価値を下げること

■値下げが許されるケース
・期間限定
・元から値引き価格を提示

友達でも値下げしない

■自分の相場はいくらか
基準値はどうでもいい。

コーチング初心者なんで、、、、というな。
これやらかした経験あり。
デビューしたらプロ

自分の価値は自分で決める。
そして自分の価値に責任を持て。

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◆わたしのペルソナ
・山田花子
・性別：女性
・未婚OR 既婚：未婚
・年齢：26歳
・職業：大手企業　営業
・年収：550万
・居住地：横浜在住　（家賃補助がある OR 実家）
・大学：偏差値55〜62くらい。部活ではなくサークル。
・学生時代も今もなんとなくで生きてきた人
・趣味：旅行、友達とのカフェ巡り、たまに読書
・思考/性質：仕事に対する意欲が強い。将来的にもずっと働いていたい。負けず嫌い。自分で一定以上は努力できるタイプで、周囲からの評価は高め。ただ、本人の自分の人生の自己評価は40点くらいで変わりたいと思っている。
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◆商品設計

→ここアップデートポイント
ここ取り組む。

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◆０→１機会の生み出し方

・友人
・知人紹介
・SNS発信（Twitter、Instagram）
・クラウドワークス
・交流会
・Note
・ココナラ
・シェアオフィスで名刺貼る

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◆今回を振り返って

課題はいっぱい伸びしろいっぱい。
本業に甘えずにやる。
今日からやる。
わたしならできる。
以上