30歳手前・SaaS経験無しで、スタートアップのSaaS企業に挑戦! ~営業としての成長を掴み取る！！~

はじめに

はじめまして！カミナシでフィールドセールスを担当している城 譲一朗（タチ ジョウイチロウ）です！
会社では、ジョジョと呼ばれています！

「入社エントリーを書こう！」と思っていたものの、入社してからの4ヶ月間は本当に様々なことがあり、執筆が遅れてしまいました。

この記事が、未経験でもSaaSに挑戦したい方、営業として成長したい人にとってキャリアチェンジの参考になり、カミナシの魅力もお伝えできれば幸いです！

自己紹介

学生の頃からスポーツを続けており、高校生から始めたラグビーは今でも続けています！
猪突猛進型の性格で、「もっと計画的に動けたらな〜」と思うこともしばしばです。

私のキャリアですが、
1社目では建設機械の営業職で約5年間従事しておりました。
福島県で5年間営業していたのですが、お客様に恵まれて凄く楽しく働けました！

2社目では、東京に移り採用広報の営業として採用のご支援を行ってきました。
東京は都会すぎて圧倒されています….

そして2024年7月、カミナシにインサイドセールスとして入社しました！

転職のきっかけ

1社目では、営業として順調に結果を出すことができ、驚くほどのインセンティブを頂いておりました。
なのに何故転職したのか？
それは「このままの環境では、自身が思い描くような成長はできない」と感じた事が転職のきっかけです。

入社4、5年目になると、他社から自社の代理店に変えるといった大きなチャネルのテコ入れや、営業所単独の展示会開催を推進するなど、インパクトの大きい仕事に関わりながら結果を出すための施策を、常に検討してPDCAを回す日々を送っていました。
その結果として売上上位の結果を出すことが出来たのですが、次第に「自分の力ではない理由」で成功しているのではないかと自問自答するようになりました。
「有形商材なので売りやすい」、「有名企業なのでブランドの信頼がある」というような ”自分の力ではない” 理由を挙げだしたらきりがなく、次第に自信を失うように。自己肯定感も下がった状態のままでは長期的なキャリアの不安は払拭できないと考え、最初の転職を決意しました。

2社目では無形商材の営業をしていましたが、思うような成長を感じられず、再び転職を考えました。次は慎重に転職の軸を定め、２つのポイントを重視しました。

1つめは、「自分にとって難易度の高い仕事を選ぶ」という軸を設定しました。難しいことに挑戦したときの達成感も好きでしたし、なによりそのことが自分自身の成長につながると考えたからです。

２つめは「社風とのフィット感を大事にする」という軸を設定しました。これまでの経験から、その会社のミッション、ビジョン、バリューと自分自身の考えが合う場所でないと、やりがいも感じづらく、思うようなパフォーマンスも上げられないと感じたからです。

なぜカミナシへ？

正直最初からカミナシに強い関心があったわけではなく、他のSaaS企業も含めて色々と受けていましたが、実際に話を聞いてみるとカミナシはバリューが自分に凄く合っていたのと、カジュアル面談でISマネージャーの伊藤さん（普段はかずきさんと呼んでいます）が「日本で一番のインサイドセールスチームを作る！」「カミナシが必要なお客様にもっと届けたい！」とおっしゃっていたのを聞き「めちゃくちゃ熱いな！！」と思いカミナシに惹かれていきました。

またカミナシには５つのバリューがあるのですが、その中でも特に【全開オープン】に惹かれました。

自分の弱みを出すのは怖くないですか？年齢が上がれば尚更・・・
過去には【そんな事もわからないの？】とか【わざわざ言わせないで】と言われ苦い思いをしたこともあったので、このバリュー凄く良いな！と思ってます。

またセールス部長の島田さん（会社ではSKさんと呼んでいます）のセールスブックに関することを書いたnoteも読み、営業のスキルが体系的に学べる、自身の成長環境としてもとても魅力を感じました。

入社してみて約2ヶ月の事

カミナシにはじめはIS（インサイドセールス）として入社し、初めてSaaSの難しさに直面しました。8月からBDRメインでコールを始めましたが、なかなかアポが取れず苦戦。その中でも、井上さん（だいすけさん）のフィードバックが大変助けになり、日々成長を感じていました！

そんな中、、、入社して3ヶ月目で驚きの出来事が。なんとISからFS（フィールドセールス）に異動することに・・・！
もともとFSに行くことも目標にしていたのですが、こんなに早く！？と思いました。笑
当然FSでも成長できますし、これがスタートアップか！とポジティブにとらえてます。

仕事を楽しめる環境がカミナシにはあります！

最後まで私の下手な文章を読んでいただきありがとうございます！
自分の事を書くのが苦手なんですよね。。。（カミナシに良く受かったな・・・）

カミナシには【One for all、 All for one】の精神が根付いており、社員同士が助け合いながら働ける環境があります。誰かが困っていれば、全員が力を合わせて解決策を考える。その一体感が本当に好きです。
Slack（社内コミュニケーションツール）で、「ここに困っているので助けてください！」と投稿すると皆が助けてくれるし、逆に誰かの困り事を解決するために一緒に考える。
本当にカミナシの一体感が好きだなと、この記事を書いてて思いました。
皆さんの人生の半分近くは仕事にあてていると思います。
仕事が楽しくなければ、人生も楽しくないと思います。カミナシでは仕事を本気で楽しめる環境が整っています。もし興味があれば、ぜひ気軽にエントリーしてみてください！

転職を考えている方、キャリアに不安を感じている方、やりがいを求めている方、お話しましょう！