「不動産屋は価格交渉が得意」って本当？
こんにちは
agent-matsukuraです。
テレビで大雪のニュースが流れると、朝から子どもたちが「雪のあるところに行きた～い！」と大はしゃぎ。しかし、いざ学校へ行く時間になり玄関を開けると、「あかん、寒すぎる…出たくない」と急に弱気に。そんなときの妻の表情が、今でも忘れられません……（笑）。
さて、本日は「不動産売買のあるある」として、価格交渉の実態について、私の経験を交えてお話しします。
「不動産屋は価格交渉が得意」って本当？
初めて不動産を購入する方から、よくこんな声を聞きます。
「不動産屋は価格交渉して、めちゃくちゃいい条件で不動産を買ったりしてそう。」
「騙されそうだから、なんか信用できない……。」
確かに、不動産の価格交渉は重要な要素ですが、実際に価格を決めるのは「売主様」です。
売主様には大きく分けて 個人の方 と 法人（業者） の2パターンがあります。
法人売主の場合
日常的に不動産を仕入れて販売している法人様は
「相場」 を基準に価格を決めることが多く、価格交渉の余地はあるものの、極端な値引きは難しいことが一般的です。
個人売主の場合
個人の売主様は、周囲の意見や他社の査定を参考にしながら価格を決めます。
しかし、ここでよくあるのが以下のケース。
「○○不動産はもっと高い金額を言ってたぞ！」
「もっと高く売れるはずや！」
「査定額だけ聞ければいいから、話はそれで終わり！」
こんなふうに、相場を無視して「高い査定を出してくれる会社」ばかりを求めてしまうと、不動産が売れずに長期間市場に残り続ける という状況に陥ることがあります。
「高い査定額を提示 → 売れずに価格を下げる」の悪循環
最近の不動産市場では、最初に高めの価格を提示して、後から値下げ交渉をするケースが増えています。
特に 大手不動産会社 ほど、この手法を使うことが多い印象です。
最初は「高く売れますよ！」と言って売主の気を引く。
実際に売り出してみると、なかなか売れない。
「少しずつ価格を下げましょう」と言われる。
結局、相場より安くしないと売れなくなる……。
このように 「高く売れる」と期待を持たせて、結局は値下げする」 という流れが繰り返されることがあるように思います。
そして、「この担当者は信用できない！」 となり、他の不動産会社へ変更。
しかし、新しい会社でも同じような流れになり、何度も会社を変えるうちに時間だけが過ぎてしまう……。
この “価格の迷走” に陥っている物件が、最近少しずつ見受けられるような印象です。
本当に大事なのは「適正価格を見極める力」
不動産売買は、「どの会社が一番高い査定を出すか」 ではなく、
「実際に売れる価格を的確に判断できるか」 が重要です。
私も営業の立場なので、売主様に「高く売れますよ！」と言いたくなる気持ちはわかります。
ですが、無責任に高い価格を提示したところで、最終的に売れなければ意味がありません。
「適正価格で売却できる戦略」を考えることこそ、不動産仲介の本質だと思います。
まとめ
✅ 不動産の価格を決めるのは「売主様」
✅ 法人売主は相場を重視する傾向有
✅ 「高く売れる」と言われても、実際に売れるとは限らない
✅ 大事なのは「適正価格を見極め、売却までの戦略を立てること」
不動産売買を成功させるためには、「現実的な視点」と「正しい情報」が不可欠です。
「高い査定額」に惑わされず、売れる価格で売るための戦略 をしっかり考えることが大切ですね。
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