【インスタアフィリエイト】新年は購買欲が上がるので訴求におすすめ
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このタイミングにインスタでマネタイズ訴求していないのはもったいない。
アフィ、PR、自社商品含めて購買意欲が上がっているから。
これ、考えてみれば、よくよく考えたら当たり前かもしれないんですが、
どこを取っても「新春セール・初売り」
初売りっていうことは、
財布の紐が緩いんですね。
今、みんな間違いなく緩いです。
結局、世の中の慣習と世の中の文化と、
人の財布の紐っていうのは、
残念なことに密接に関わってます。
つまり、財布の紐が固くなっている時よりも、
例えば給料日って20日とか25日だったりするわけじゃないですか。
給料日ってね、
そういう時の20日とかに訴求した方が売れやすいとかって、
マジであるんですよ。
これ細かい話なんですけど、
人は心理的に給料が入った瞬間って何でも使いたくなっちゃうじゃないですか。
だから、よく給料が入るとそれが全部自分の金だと思って、
その時期に全部使っちゃって、
次の月まで金なし、
みたいな人っていたりしますよね。
で、それと似たような感覚で、
クレジットカードの限度額が回復するタイミングとか、
細かい心理的なタイミングは、
財布の紐含めて決済がしやすいし、
財布の紐が緩みやすいんですよ。
こういう時のタイミングほど、
同じように訴求したとしても、
普段だったら買わないような人が
「いっか、今回は買ってみるか」
って買ってくれやすいんですね。
それが特に起こりやすいのが、
年始なんですよ、実は。
時期的には、、10〜15日くらいまでかな。
年末より年始の方が財布の紐って緩いです。
なんでか分かります？
年末の財布の紐が固くなる理由ってめっちゃシンプルで、
断捨離とか大掃除とか、
物を綺麗にするっていうどっちかというと
「無にしていく・無くす」
っていう方向性なんですよ。
年末は物を減らしたりとか整えたりする時期なので、
物を買うではなくて「消費する」方に走りやすいんですね。
物をゼロにしていく。
だから新しい物を取り入れるという文化性よりかは、
年末は今ある物を手放していく文化が働くんですよ。
だから、割と年末はみんな暇だし、
家にはいるんだけど購買をするかというと微妙なんですね。
だから年末、
ふるさと納税とかで煽られてふるさと納税を買う人はいるかもしれないけど、
そうじゃない人はほとんど買わなかったと思うんですよ。
クリスマスプレゼントを子供のために買ってあげた、
サンタさんとして皆さんがお買い物してあげたぐらいだと。
だけど、新年の今は財布の紐が緩くなるんですよ。
その理由は、今の心理的な部分のいくつかがあって、
1つ目が、さっき言った通り、新春ってことで全てが入れ替わって新しい何かってことになる。
今って新しいことを始めやすいんですね。
だから、この時期はセミナーとか勉強会とか開催されやすいです。
理由は2025年から何か新しいことを始めてみようかなと思ってる層がいっぱいいる。
そこで目標を掲げて
「どうせなら副業で稼ぎたい」
って言ってる人がいるから。
それに合わせると新春セミナーとか、
1月の上旬から中旬にかけてのセミナーは、
割と人が参加しやすいんですね。
2つ目がお年玉です。
感覚的にお年玉の文化があるので、
人は手元に入るお金が増えると物を買いやすくなります。
これは100%そうなんですよ。
人は自分の銀行残高とか現預金でも結構なんで、
お金が自分の懐に入った時に財布の紐が圧倒的に緩くなるんですね。
1万円のものを買う時に、
自分の財布に1万円がある時と、
自分の財布に10万円がある。
もっと言い方を変えたら、
自分の財布に2万円すでにある状態の時に1万円のもの、
2万円すでに持っていってる状態から1万円の何かを買うのと。
今1万円の状態で1万円は絶対出せないけど、
その目の前で9万円渡されて10万円になった瞬間があったら、
普通に払うじゃないですか。
今9万プレゼントされたらすぐに1万のものを買っちゃいますよね。
その気分の高揚性も相まって、
このお正月はとにかく財布の紐が緩くなりやすい。
そして最後の3つ目が初売りセールなんですね。
福袋とか初売りセールとか言って、
福袋っていうのもうまく考えられてるわけで、
いくつかセットにしたら安くなってますよってだけで、
売れなかったものを奏収してるだけじゃないですか。
だけど分かりやすく
「これお得ですよ」
みたいなものとか、
初売りで
「今のうちだけ、
新年だからちょっとパーセンテージ安くなってますよ」
「初売りだから安くもの買えますよ」
「今年の年度初めだから縁起がいい〇〇を出しますよ」
みたいな感じ。
そういう風習がありますよね。
だから、物をとにかく買いやすいです、この時期は。
挙句の果てに年末と同じで、
まだ暇なんですよ。
このタイミングと初売りが相まってて、
いろんな場所でセールが行われやすい。
このタイミングこそ、
マネタイズとか含めての訴求はかなり出やすいはずです。
ただでさえ閲覧率が上がりやすい。
もともと見られやすい、
通常時よりも財布の紐が緩んで居やすい。
人は物を減らしてストレスを発散する。
だから、物を減らしてすごいストレスが溜まってる状況下なんです。
この時に新しいものを取り入れたい意欲がもう相まってるんですね。
その時に物を訴求したら、
それは買いやすいよねっていう話なんです。
常に考えて欲しいのは、
「人が購買に動くタイミングを意識しよう」
ってことなんです。
これからマネタイズをしたい人とか、
何かいいものを積極的に届けたいっていう時に、
僕が何度も言ってるマネタイズの根本の概念として大事なもの。
本当にいいものに出会って、
心から押せるものを自分で実際に買って試して、
そして全身全霊で強く訴求すること。
そして、自分にしかない価値を届けていけば信用されて買ってもらえる。
この話って、
今も1ミリも変わってないんですね。
こういうのを全部踏襲した上で、
「強い訴求」の話が成り立つんです。
こういうのを踏襲しておかないと、
どれだけいいタイミングで訴求しても、
意味がなくなっちゃうんです。
例えば、本当にいいものを訴求できる環境と体制さえ整っておけば、
タイミングを見て、一番人が買ってくれやすい瞬間に訴求をすることができるようになります。
簡単なテクニックで言えば、
「人は朝より夜の方が買いやすい」
というのがあります。
これ、何でかっていうと
「意思力の決定性」
があって、
人は朝起きた瞬間から無限に選択をしまくっているんですね。
いわゆる「選択疲れ」です。
今日の服何にしようかなとか、
トイレ行こうかな、
歯磨こうかな、
朝ごはんどうしようかな
こうやって脳は1日に数万回単位で選択をしているわけです。
で、夜になると、
意思決定能力が落ちてきて、
選択疲れが起きるんですよ。
判断能力が鈍るって言われてるんですね。
だから、夜の6時とかよりも、
さらに夜遅い時間、
深夜のギリギリのタイミングとかで訴求した方が、
人は物を買いやすい。
なぜなら判断能力が鈍ってるからです。
だから、YouTube動画とかも夜に上げた方が伸びやすい。
みんなダラダラ見てるし、
意思決定能力が落ちてるから、
購買しやすい。
こういうのも、
1つ1つが細かい心理テクニックなんですね。
他にも
「人はお金が入ったタイミングで一番財布の紐が緩む」
もっと言うと
「何か物を買った瞬間が、
一番物を買うハードルが低い」
という心理があります。
つまり、
「セットで何かを同時に買わせる」
のが一番効くんですよ。
例えば、
「サプリを買った瞬間が、
ダイエット器具とか他の健康商品を買いやすいタイミング」
とかって、あるじゃないですか。
これを応用することで、
いわゆる「次の購入」
までしっかりとつなげることができます。
こういう流れで「次の購入」につなげる動線を考えるのは、
マネタイズの基本なんですよ。
多くのインフルエンサーや発信者って、
1案件につき1日1訴求とか、
1日2案件を回したりするんですけど、
僕はもったいないなって思うんですよね。
どうせだったら、
「ロードマップ」
を敷いてあげて、
3種類くらいの「アフィ商材」
自分が本当に押せる商材を組み合わせて、
「その組み合わせでどうなれるか」
の未来を訴求する。
例えば1つを買ったら、
他の2つも同時にセットで買いたくなるような、
動線の座組みを作る。
たとえば楽天市場とかを利用する場合、
リーベイツでポイントバックさせつつ、
楽天アフィリエイトも踏ませて、
さらにはAppleギフトカードも使ってお得感を演出して、
「一緒に何か大きなものを買う」
みたいな流れに持っていく。
MacBookみたいな高単価商品とかね。
そうやって、
1つの購入が次の購入につながるような
「美しい動線」
を意識するんです。
何かを買ったら、
次もまた買いたくなる。
これが、購買心理の流れです。
で、この「購買意欲」は、
人の心理的なタイミングに左右されますよね。
だから、
「給料日の直後」とか、
「クレジットカードの限度額がリセットされた直後」とか、
そういう瞬間に合わせて訴求するだけで、
普段は絶対に買わないような人が
「いっか、今回は試してみるか」
となりやすい。
そして、これが「年始」だとさらに顕著なんですよ。
新年という特別な空気感の中で、
人は「何か新しいことを始めたい」
という意欲がピークに達しますよね。
新しい手帳を買う、
新しい服を揃える、
ジムの会員になる、
ビジネス書を読む
これ全部、新年特有の
「新しいスタートを切りたい」
という心理の表れですよね。
さらに、
年始ならではの
「初売り」「福袋」
という文化が、
それをさらに後押しするんです。
たとえば、福袋は、
「中身が見えないけどお得感がある」
という一種のゲーム性がある。
これ、実はすごく人間の購買心理をくすぐる仕掛けなんですよね。
・何が入っているかわからないけど、開けるワクワク感がある
・セット販売で「お得」だと思わせる
・「限定」という希少性で購入を煽る
これらの要素が、
年始の購買欲をさらに加速させる仕掛けになってるんです。
さらに言えば、
「今のタイミングで何を買うべきか」
という情報を上手に提供することで、
訴求力は爆発的に上がります。
例えば、
「今年はこういう流れになる」
といったトレンド情報を先回りして発信するとか、
「これを持っていると2025年はうまくいく！」
みたいな提案をする。
これが非常に効果的です。
特に年始は、みんな
「新しい自分になりたい」
という漠然とした目標を持っています。
その気持ちに寄り添って、
「これを買えば、
新しい一歩が踏み出せる」
と思わせるようなストーリーを組み立てるといいんです。
例えば、SNSでよく見る
「新年の決意系」
の投稿、見たことありますよね？
「今年こそはダイエット成功したい！」
「副業で10万円稼ぎたい！」
「趣味で写真を始めたい！」
みたいなやつです。
これ、つまり
「潜在的な購買意欲の表れ」
なんですよ。
こういうタイミングに合わせて、
「今年のダイエットをサポートする最強グッズ」
「副業で稼ぎやすい最初の一歩」
「カメラ初心者におすすめの入門機」
とか、そういったテーマで訴求すると、
刺さるわけです。
そんな年始の購買欲をさらに引き出すための実践的な方法を深掘りしますね。
「限定感」を前面に押し出す
人は
「今しか買えない」
「このタイミングだけ」
という限定感に非常に弱いです。
だから、セールをする時は必ず
「期間限定」や「初売りセール」
などの要素を取り入れてください。
例えば、
「1月5日まで限定！」
「2025年最初の特別価格！」
などの文言を入れるだけでも購買意欲は大きく変わります。
また、
「残り〇〇個」とか「あと2日で終了」
みたいなカウントダウンも有効です。
これを投稿で可視化して見せるだけで、
さらに焦燥感を煽れます。
「お得感」を明確に伝える
例えば、福袋を例にすると、
「総額10,000円分の商品が入って5,000円！」
という表現がありますよね。
これをもっとインパクトのある形にして、
「これだけお得だから買わなきゃ損！」
と思わせることが大事です。
人は「失うこと」への恐怖に強く反応します。
つまり、
「今この価格で買わないと損する」
というメッセージが刺さるわけです。
商品ページや広告に
「最大50%オフ」
「購入者限定特典」
など、具体的な数字を入れると訴求力が格段に上がります。
「ストーリー性」を付加する
単に
「これお得です！」
だけでは響かない人もいます。
そういう人には、
商品の背景やストーリーを伝えるのが効果的です。
例えば、新しいダイエット商品を売りたい場合。
単に「痩せますよ！」
ではなく、
「2025年は新しい健康習慣を作りたいあなたへ」
という形で、
その商品がどう新しい生活を支えるかをストーリー仕立てで伝える。
「これを買うとどんな未来が待っているか」
を具体的に想像させるようなメッセージを作りましょう。
特に年始は
「新しい自分を想像したい」
という心理が強いので、
このストーリー訴求は非常に効果的です。
実際に僕の知り合いで、
あるアパレルブランドを運営している発信者がいます。
この人は年始に
「初売りセットセール」
の動画を投稿していました。
短いリール形式の動画で、
福袋の中身を少しだけチラ見せ。
やっぱり、こういう
「視覚的に魅力を伝える訴求」
って強いなと改めて思いました。
ここまでお話ししてきたように、
年始のタイミングは
「購買欲が最も高まる絶好の機会」
今からでも全然間に合います。
このタイミングで最高のスタートダッシュを切っていきましょう！