STP戦略

＜STP戦略とは？＞
Segment Targeting Positioning

<セグメント>　市場分割すること
・地理変数
地域に基づいてお店のコンセプトや品揃えを変える

・人口変数
世帯・職業・性別・年齢　要素によってコンセプト変更

・心理変数
メンタルアカウンティング（これにはお金使う、使わない）などを重視したビジネス

・行動変数
何を求めているか、質、スピード、ロイヤリティ、求めるベネフィット
毎回リピートする人か、それとも新しいお店を開拓する人か

※セグメントをやみくもに区切るのはNG
ターゲットとはそのセグメント区分を根拠を示すとなる要素

＜ターゲット＞を絞る
仮説立てと検証

分析で重要なこと
じゃあ、その市場は・・・
①どこにあって、
②誰によってつくられ
③誰がすでに満たしているのか

ターゲティング6R（のうちの重要な3つは以下）
①市場規模　ニーズがすでに底にあるのか、どこにあるのか
②成長性　今後そこにニーズでそうか
③競合状況　どんな競合がいるのか、今後そこにでそうか

6Rの原則は、新規事業・お店を変えようとする時重要

＜まとめ＞

ターゲティングの定義
全てのニーズを満たせようとしたらお金かかる

つまり、STPではなく、今の時代はTSP戦略
ターゲット➨セグメント➨ポジショニング

セグメント＝市場のそれぞれのニーズを区切ること
ターゲット＝セグメント選択のための要素

ちょっと内容が難しいと感じることがあるので、具体案えまた後日シェアします（＾＾）