PROCESS AUTOMATION MECHANISM ?!

外部刺激なしに自主的行動の自動化
💁‍♀️人間の行動学を理解すること

人間は言われてもやらないし意識しない
自動的な行動作りが重要

例）社内のマネジメント　お給料
出来なかったら100万円没収→人間は損するのが怖い、イヤだから頑張る

📃これを店舗営業でどう落とし込めるか

例）イソップ物語の北風と太陽
仕向ける仕組みをどうするか

行動マーケティング
※行動誘導＝行動を作り出す
日常の行動に、違う道を選ばせること/非日常
＝PROCESS　AUTOMATION MECHANISM

物理的な仕掛け+心理的な仕掛け＝PAM完成

👀物理的な仕掛けとは
🖍アナロジー戦略：1を言っただけで100を理解すること（ビジネス側が持つとめちゃ強い）
例1）氷のグラス（物質的トリガー：無料で配られる→ドリンク入れたくなる→ビール買う）
飲み物を売らない＝飲み物を買うような仕組みをつくる

例2）カフェでテーブルに珈琲豆引くやつ置く→体験→豆を買う→キープ→リテンション

何かをやりたいなら
いきなりそれを売るのではなく
そこまで自動的に繋がる仕組みをつくる

👀心理的な仕掛け
=Duality Of Purpose
ビール泡をピッタリな比率にできればミックスナッツプレゼント→しょっぱいからもっと飲みたくなる

💥ポイントカードは違う！邪魔な体験：目的が一緒じゃない

物質的トリガー→心理的トリガー→コネクト→動画配信
→インスタ　リテンション/プライスチェンジ

💫＜では、どのように自身の事業に取り入れられるか？？＞
・・・スキャンパーの法則🖍
（詳しくは次回以降で・・・（　＾ω＾）・・・）